ISBN: 9789869420464

出版日期: 2017-04-24

作者： 村井直志

譯者： 石學昌

裝訂： 平裝.單色印刷.320頁.21.

　　★日本經營之聖稻盛和夫說：
　　「將營收提升至極限，將成本壓至最低，利潤自然就會產生。」

　　為何銷售持續下滑？其實POS系統已經有跡象！
　　為何庫存多到嚇人？因為你沒計算周轉率！
　　本書透過7堂課，教你更快洞察出
　　損益管控、庫存去化等經營上的數字盲點！

　　．為什麼LINE前社長森川亮說：「公司成長不需要計畫」？
　　．星巴克知道小熊布偶狂賣，為何還是把它從店面下架？
　　．7-11超商文宣為何要突顯，每杯咖啡都是「現烘現煮」？
　　．IKEA如何控制庫存與物流成本，並同時創造差異？

　　本書收錄20家企業不對外透露的獲利公式，你只要學會其中一個動作，就能讓公司創造10倍的驚人成長！
　　想賺得長長久久？面對競爭者，想所向披靡？……
　　你要的答案通通都在本書裡。

　　★LINE、星巴克……，為何他們能賺不停？
　　本書作者、專業會計師村井直志，20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃，並分析過3000家公司的財報。他發現，強化經營體質、創造高獲利的祕訣，是懂得分析營業及財務報表的數字，並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。

　　因此，書中提供39個清楚易懂的圖表與算式，透過星巴克、LINE、日本航空、軟銀、日產汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例，讓你知道賺錢公司重點觀察的數字，學會他們的獲利公式！

　　★要100%達成獲利目標，一定得上這7堂課！
　　◎第1課》怎樣創造高獲利？第一步是拉高客單價。
　　．區分商品等級，再用訂價法突顯價值差異。
　　【案例】日本眼鏡潮牌JINS，以訂價突顯價值的差異。
　　1、售價設定在3900～9900日圓。
　　2、依照顧客需求，將產品分成4種等級。

　　．拉高單價後，提供更多的商品或服務價值。
　　【案例】星野集團著眼無形的價值（強化訂房網站功能），創造10倍成長率！
　　1、能對應10國語言（多元）。
　　2、5秒就確定是否訂房成功（迅速）。
　　3、只要3道程序便完成訂房（簡便）。

　　◎第2課》如何找到產品的主力客群？7手法搞定新舊顧客。
　　．主力客群為何會買？用SWOT分析找出產品優勢。
　　【案例】為何宮崎芒果的價格，能比競爭者貴7倍？關鍵是……
　　1、抓住消費者追求的價值觀，不採取低價策略。
　　2、拉高產品價值，取名為「太陽蛋」。

　　．如何抓住老顧客的心？依循SRC原則推出新商品。
　　【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品，如何讓顧客保持新鮮感？
　　1、嚴格要求架上商品，超過50%是上市3年內的新品。
　　2、銷售的商品都簡單易懂，便於使用。

　　此外，還有……
　　◎第3課　想辨別出忠實客戶？對顧客也必須斷捨離！
　　◎第4課　哪些財報關鍵數字，能驅動管理效率升級？
　　◎第5課  如何讓暢銷品不缺貨，滯銷品零庫存？
　　◎第6課　如何不浪費成本？6招教你有效活用資源
　　◎第7課  學頂尖企業的數字策略，用細節檢視計畫流程

　　精彩的銷售案例，還有……
　　．別想顧客一把抓！以ABC分析區分等級，掌握忠實顧客。
　　【案例】日本航空實行里程酬賓計畫，依會員等級提供不同優惠，例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破產也守護會員權益，終究能起死回生。

　　．提高坪效是一種獲利手段，零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。
　　【案例】「我的義大利菜」餐廳設計出3坪立體廚房，將坪效提高到極致，帶動翻桌率不斷攀升，利潤隨之提高，並迅速擴張展店。

　　．把握交叉比率與EOQ，讓庫存都是暢銷品。
　　【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品，祭出「限定折扣」和「調整售價」策略，刺激消費，直到庫存完全出清為止。

　　．以單位時間產能與邊際效益，來衡量員工價值。
　　【案例】日產汽車認為，關閉生產線只是治標，因此得衡量邊際效益，貫徹整廠裁員的策略，才能終結成本浪費，從谷底攀升。

　　．確立自家公司的成功要素，決定各要素的比重。
　　【案例】IKEA設定5項成功要素，包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……，在顧客心中建立獨一無二的地位。

本書特色

　　．提供星巴克、LINE、日本航空、豐田、樂天、IKEA等知名企業案例。
　　．收錄20位管理大師與企業家的話語，帶領你學會獲利心法。
　　．圖表與算式清楚易懂又實用，即使非商科背景也能融會貫通。

名人推薦

　　味丹企業處長 張雄輝
　　勤業眾信聯合會計師 戴信維
　　兩岸企業爭相指名的財報界講師 林明璋

 

作者簡介
村井直志

作者簡介



村井直志

　　日本中央大學會計系畢業。曾任職於稅務事務所與大型會計師事務所，之後開設村井直志會計事務所。曾任日本公認會計師協會東京分會的電子委員會委員長，以及經營、稅務、業務等委員會委員。

　　身為會計審計人員，擅長簡單明確地傳達商務相關數字，除了從事經營諮詢、稽核、假帳調查之外，還舉辦研討會及撰寫書籍。

　　著作有《用EXCEL找出不法：以CAAT看穿假帳與公款盜用》、《強大企業的獲利公式》、《鍛鍊會計直覺力》等。



譯者簡介



石學昌

　　東吳大學日文系、輔仁大學跨文化研究所中日翻譯組畢業。現為日語講師、中日口筆譯員。翻譯作品涵蓋各領域。期望有朝一日能將一路累積下來的翻譯心得集結成書，並且從譯者轉職成作家。

　　譯作有《投機者講座》、《連稅務人員都跟他學的財報課》、《一流主管超強會計報告製作術》、《本田．三星的一流人才訓練》（皆為大樂文化出版）等。