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金蘋果銷售魔法

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ISBN: 9789861248189

出版日期: 2007-02-11

作者: 西.艾倫森

裝訂: 0頁.

 

  經歷三次經濟不景氣和911恐怖攻擊事件後,全美知名主管人才招募及業務訓練專家凱西?艾倫森,成功地在業務領域屹立不搖。艾倫森藉由分享秘訣,讓人在不論景氣、企業實務或職場需求如何改變的情況下,一樣能對事業生涯感到滿意並覺得有保障,進而在全美各地培養出忠誠信徒。在《金蘋果銷售魔法》這本書中,艾倫森帶領大家回到以往路邊推銷蔬果的攤位,艾倫森就是在這裡,因為「初生之犢不畏虎」的勇氣使然,首度學到如何發現被別人忽略的價值,學會如何表達並提供這類價值,以創造顧客滿意度。 

  當年才八歲的艾倫森,在路邊叫賣奇形怪狀、顏色不均勻、被自家農場丟棄的蔬果——而且在雜貨店裡,這種蔬果也不會讓顧客感興趣——她開始了解與人建立有益關係、以別人感激之方式提供價值的重要原則。艾倫森以這些原則為基礎,成為替《柯夢波丹》(Cosmopolitan)、《職業婦女》(Working Woman)和《W》等雜誌,在全美各地成功推銷廣告業務的首批女性之一。後來,艾倫森開始自立門戶,創辦業務選手公司(Sales Athlete, Inc.)。身為業務訓練師及人才招募業者,艾倫森接受一千多家企業聘請,論壇公司(Tribune Company)、時代華納公司(Time Warner)和艾米斯廣播公司(Emmis Communications)都是她的客戶。《金蘋果銷售魔法》這本書詳述艾倫森一生學到的教訓,說明如何把未被人所知的價值,轉變成獲利的實質成效。這本內容簡單有趣、充滿寶貴見解的規則手冊,以九大必要訓示為主題,讓你在生活各層面獲致成功。
金蘋果銷售魔法
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