ISBN: 9789869157315

出版日期: 2015-04-07

作者： 廣瀨知砂子

譯者： 石玉鳳

裝訂： 平裝.單色印刷.240頁.21.

 

    
　　「鎖定一定能擊中的地方，便能提升打擊率！」這種思考方式正是創造暢銷商品的重要關鍵。只要知道方法，便能精確鎖定目標消費者，掌握他們需要的商品。即使是知名度低的小公司、缺乏宣傳預算的新商品，也有機會引爆趨勢。

　　．知名度零，居然被主流女性雜誌選為最佳化妝品！
　　．進入最知名評鑑網站的年度排行榜！
　　．比預期暢銷兩倍！

　　想要「像施展魔法ㄧ般，讓毫不起眼的商品一炮而紅」；在熟悉的領域中，以能體驗全新心情的商品一爭勝負！從企畫階段開始，便要明確訂出商品形象（「賣點」在哪裡）以及目標消費者（賣給「誰」）。擁有概念明確的「商品力」以及鎖定目標消費者的「訴求力」，就能提高成功機率。

　　⊙如何發掘「暢銷點」？
　　消費者想要的不只是產品，還包括「心情」上的滿足：「想要變成那樣的人」「希望被人這樣看待」。這樣的「心情」，可以區分為十八種「心理角色」。根據「心理角色」找到目標消費者（目標消費者的細分化）、鎖定商品概念（商品概念的細分化），就能打造對於顧客而言，獨一無二的商品。

　　⊙怎樣找到概念明確的「商品力」？
　　「商品力」是指商品概念的細分化。此處的商品概念意指：屬於什麼樣的商品（特徵）？具備什麼樣的優勢（效果、功能）？「第一個商品概念」則是最推薦的、打造最強商品力的方法。透過這個方法，便能做到令人印象深刻的商品區隔：
　　˙第一個解決XX不滿的商品→iPhone(第一個解決智慧型手機不好用的手機）。
　　˙第一個做到XX的商品→AKB48（第一個能夠面對面的偶像）。
　　˙第一個可以同時XX的商品→Night Steamer（第一個「可以邊睡覺邊美容」的商品）。

　　⊙鎖定目標消費者的「訴求力」，怎麼做？
　　「訴求力」是指目標消費者的細分化。以「心理角色」為基礎，依據「處於何種心情？」「想成為怎樣的人？」「希望被周圍的人如何看待？」等等可能改變的情況，逐步鎖定目標消費者。將目標消費者細分化後，鎖定其中某類，例如：
　　．「想為行事低調，但品味絕佳、眼光獨到的自己，增加自信心的女性」
　　．「即使貴一點，也想讓人眼睛為之一亮的女性」等等。
    從消費者的「心理角色」來思考，藉以鎖定目標消費者形象，會更容易預測出最終的消費行為。

　　⊙如何實際運用在商品企畫案中？
　　商品概念方面，請確認商品「賣點」是否已經明確表現出來？並歸納成一句話，且具備獨創性。目標消費者方面，根據自己擅長的通路，進行目標市場選擇。即使是同一位消費者，也會因百貨公司地下街、高級超市、地區超市、便利商店等賣場，而改變「心理」的購買意願。

　　⊙打造暢銷商品，你得有這五個好習慣
　　習慣1　日常生活中，遇到人就做「心理角色」分析
　　習慣2　從雜誌標題的影印資料簿，找靈感
　　習慣3　看到商品包裝，養成拆解的好奇
　　習慣4　研究世代特性，找出不同特徵
　　習慣5　進行「第一」的文案練習與觀察

　　⊙思考銷售戰略時，要注意的六件事
　　1別把目標放在超級暢銷！
　　2別用企畫書格式！
　　3先別開始做調查！
　　4別參考以前案例！
　　5遇到好創意時，積極地抄吧！
　　6文案別耍酷，淺顯易懂才有力量！

　　本書提供了：從女性流行現象浮現的「心理角色」、各個世代的經濟觀念不同、流行敏感度造成的消費行為差異、暢銷商品的「第一」要素、經濟環境……等，希望能夠提供一種在商場上奏效的實用性武器，可以有效廣泛地運用在所有業種、企業、商品的萬能對策。書末提供暢銷概念練習表，暢銷商品推手就是你！

本書特色

　　．大量暢銷商品案例介紹，提供具體成功經驗。
　　．七種「第一」商品概念，找到獨特定位。
　　．一次搞懂18種「顧客心理學」。
　　．透過「欲望」，區分出11種目標消費者。
　　．書末提供暢銷概念練習表，讓你第一次商品企畫就上手。

 

作者簡介
廣瀨知砂子

作者簡介



廣瀨知砂子

　　聖心女子大學文學部哲學科畢業。諮商公司「BEAUTY BRAIN股份有限公司負責人」、趨勢分析人才組織「女性潮流研究所」主持人。

　　1983年就職於大型化妝品公司。從大眾品牌至高級品牌，從事各式各樣商品企畫、開發的工作。2000年離職。以企畫專員身分對企業提供建言，同時於《25ans》《CREA》等女性雜誌撰寫美容報導及從事廣告製作等工作。

　　2004年創業。為打造暢銷商品，確立出獨到的企畫技巧，並以專業人員為對象，傳遞商品與品牌的創意規畫知識，以及月刊的會員制行銷分析等趨勢資訊。創業之時，在毫無經營經驗之下，仍然不斷收到來自大型、中小型企業的委託；再次委託的企業眾多、深得信賴，經常維持數個月預約滿檔狀態。

　　截至目前為止的合作企業有：資生堂、佳麗寶、高絲、花王、MANDOM、久光製藥、樂敦製藥、旭硝子、DENSO、電通、博報堂、ADK等。亦從事業界刊物等媒體的投稿，以及研討會、公司內部研習會、大學講座等活動。




譯者簡介



石玉鳳

　　東吳大學日本語文學系碩士在職專班課程修畢。曾任出版社主編。現居日本，看日劇、說日語，但堅持讀中文小說。譯有多部作品。賜教信箱：[email protected]。