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超熱賣商品的祕密:哈佛商學院最受歡迎的教授告訴你—娛樂產業的「超強檔策略」如何翻轉長尾理論,引領贏者全拿的世界

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ISBN: 9789862134900

出版日期: 2013-12-30

作者: 艾妮塔.艾爾伯斯

譯者: 許恬寧

裝訂: 平裝.單色印刷.320頁.

 

  

*2013年亞馬遜年度好書獎*
*2013年《環球郵報》最佳商管書*

  你可以擁有長尾策略,但你最好有頭部,因為所有的營收都在那裡。


—Google執行董事長  施密特Eric Schmidt

  ? 華納、漫威(Marvel)、NFL、MLB等空前成功的娛樂事業背後有什麼祕密?

  ? 如何打造Jay-Z、女神卡卡、小皇帝詹姆士等萬世巨星?

  ? 是什麼策略讓電影、電視、音樂、出版與運動等各領域的龍頭勝過對手?

  ? 數位科技將使所有產業都必須效法娛樂業打造暢銷商品的模式—該怎麼做?

  過去十多年來,哈佛商學院的娛樂產業專家艾妮塔.艾爾伯斯,就媒體與體育世界進行了前瞻性的研究。她在這本開創性的著作中,指出在競爭激烈的娛樂事業中脫穎而出的關鍵:

  看似風險極高的「超級強檔策略」—也就是製作成本與行銷費用極度高昂的電影、電視節目、歌曲、書籍—其實是最能確保長期成功的途徑。

  本書揭露為何娛樂產業通常會耗費鉅資尋找下一個超級強檔商品、為什麼超級巨星可以得到一般人難以企及的報酬,以及數位科技如何改變娛樂世界。

  最終,在數位科技的引領下,世上所有產業皆為演藝事業,所有產業勢必都得學習娛樂業的原則與做法,才能在激烈競爭中脫穎而出。

  「長尾理論」已面臨重大修正—真正的營收都集中在頭部,擁有長尾無法幫你打造真正成功的事業。

  作者艾爾伯斯深入世上最成功的娛樂品牌內部,取得大量真實故事與案例,提出前所未有的第一手資料。

  要了解娛樂產業的運作模式,以及今日的商業世界該如何向娛樂產業借鏡,在所處產業推出「超級強檔商品」,本書將是第一本必讀的重要著作。

佳評

  在《超熱賣商品的祕密》中......艾爾伯斯極具說服力地指出,在音樂產業(此外還有電影、電視、書籍等),當唱片公司把資金集中在少數不容錯過的重量級巨星時,獲利也最為豐厚。—告示牌(Billboard)

  具有說服力......艾爾伯斯的研究在她的第一本著作《超熱賣商品的祕密》中達到巔峰,她大膽提出反對娛樂產業在財政上怯懦不前的論據。—《彭博商業週刊》(Bloomberg Businessweek)

  令人信服......艾爾伯斯的《超熱賣商品的祕密》立基於她令人印象深刻的學術經歷,打造出一本易於理解且有趣的書。—《金融時報》(Financial Times)

  本書有效解釋了為什麼越來越多的娛樂頻道,卻導致選擇越來越少的矛盾;並且令人愉悅地暫時從尋常的商業書籍中抽離。—《出版人週刊》(Publishers Weekly)

  在《超熱賣商品的祕密》中,艾爾伯斯......提出「超級強檔策略」—一個概略的方案,認為投資於潛在的大贏家將可得到極大份額的報酬—如今主宰了消費市場,從餐廳、旅館到電子業皆然。—《華爾街日報》(The Wall Street Journal)

  艾爾伯斯解釋了娛樂產業的「超級強檔策略」。此一高風險的手法將大量資源用於取得、研發與行銷極可能「大轟動」的概念,以彌補其他產品帶來的的平庸報酬??這本發人深省的書將吸引所有年齡層的學生與社會人士。—瑪麗.惠利Mary Whaley《書目》(Booklist)雜誌

  怎麼會有這麼多電影都是續集、改編或重拍?為什麼唱片公司要花那麼多錢在少數一、兩位巨星上?什麼時候電視節目變得那麼豐富又有深度了???本書解釋了這些問題,指向一個共同的答案:「超級強檔策略」已經掌控娛樂事業,愈來愈多的金錢被賭在愈來愈少的產品上。—TheAtlantic.com

  強而有力??艾爾伯斯以精確、數字導向的方式分析文化領域。—《波士頓環球報》(The Boston Globe)

  本書讓我們看到,與其分散投資、將少量金額投注在大量產品上,「超級強檔策略」通常勝過這種較小心謹慎的做法。對於表現不好不壞、鮮少引起大眾關注的廠商而言,這是致勝祕方。—《富比士》(Forbes)

  《超熱賣商品的祕密》揭露執行高風險、高報酬的計劃,其實是最佳的長期商業模式。—Omnivoracious.com

  如果你好奇好萊塢為什麼對超級英雄相當執著,《超熱賣商品的祕密》正是令人信服的答案。她的書不只值得一讀、再讀,更值得連讀三次。—SciFied.com

  如果你好奇為什麼好萊塢似乎對超級英雄很著迷,以及為什麼所有熱門歌曲聽起來都很像,本書提供引人入勝的答案。這個公式有效??艾爾伯斯在《超熱賣商品的祕密》以易懂、可信的方式,解釋當代娛樂製作、行銷與消費的手法。—科克斯書評(Kirkus Reviews)

  好書值得讀第二遍,《超熱賣商品的祕密》至少值得你讀三遍。首先,閱讀本書是種樂趣。作者艾爾伯斯描述超級強檔商品與明星級娛樂人士的歷史淵源。如果你曾讀過領導者的出現是後天或先天的討論,你會喜歡這本書。第二次可以為了艾爾伯斯提出的模型再讀一遍,她解釋了暢銷產品與明星的打造過程。你會感覺自己像是哥倫布發現新大陸:那世界早已存在,但很少人見過。然後讀第三遍—這次利用她的模型想想其他明星通常也能如何以相同模式製造出來,例如政治、企業與學界領袖等。這世上有希望,因為這世界確實是娛樂世界。《超熱賣商品的祕密》是本有趣又發人深省的書。—《創新的兩難》(The Innovator’s Dilemma)作者 克里斯汀生Clayton Christensen
 

 

作者簡介
艾妮塔.艾爾伯斯

  



作者簡介



艾妮塔.艾爾伯斯Anita Elberse


  哈佛商學院林肯.法林工商管理教授(Lincoln Filene Professor of Business Administration)。她是校史上最年輕就得到終身職的女性教授,作品散見《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、《綜藝》(Variety)與《財星》(Fortune)。目前定居麻州波士頓。



譯者簡介



許恬寧


  台大外文系、師大翻譯所畢。專職譯者,譯有《未來在等待的銷售人才》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》、《蘋果內幕》、《無敵》(合譯)等書。
 

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