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賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會點的終極思考

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賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會點的終極思考
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9789863980834
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天下雜誌
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ISBN: 9789863980834

出版日期: 2015-07-01

作者: 大衛.麥克亞當斯

譯者: 朱道凱

裝訂: 平裝.單色印刷.304頁.

 

☆MIT史隆商學院最受歡迎的一堂課

  「智者先勝而後求戰。」 ──諸葛亮
  局勢永遠可以被改變!
  6種技巧 × 25個實例,鍛鍊在糾結難解、
  模棱兩可中綜觀全局的能力,找到創造優勢的路徑。


  全球飯店旅遊市場飽和,為什麼Airbnb可以異軍突起?
  鑽石原本就只是一塊石頭,為什麼De Beers有辦法把它打造成永恆愛情的象徵,成為高單價的保值商品?
  比價網站本該提供消費者低價商品的資訊,為什麼零售商可以因此將商品維持高價?
  網路詐騙這麼多,eBay怎麼克服賣家詐欺、買家勒索的問題?
  賣房子時,如何讓房仲幫你賣得更高的價錢?

  在日常生活中,我們都經常碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有誰是天生贏家,但是總有人能先一步看到機會點、創造優勢。這種認清情勢的技巧,就是人人該具備的賽局意識。

  自從諾貝爾經濟學獎得主約翰.納許(John Nash)開創賽局理論的分析方法之後,賽局理論被各個學術領域研究、運用,杜克大學教授大衛.麥克亞當斯更進一步將賽局意識與我們更切身相關的商戰、生活連結。他在MIT開設的「運用賽局理論創造策略優勢」是MIT史隆商學院最受歡迎的課。他擅長運用賽局理論幫助企業尋找策略機會,在本書中,他除了清楚精要的說明賽局重要概念,還搭配實際、跨行業的案例,詳盡解析逃脫種種囚徒困境的方法,鍛鍊跳脫現狀的思考方式。

  賽局意識的人才能掌握未來,改變未來,現在運用下列6種方式改變所處的賽局,確保在必勝時出招,輕鬆智取對手:

  1.    創造誘因,讓對手許下承諾
  2.    引入管制,改變參賽者的利益得失
  3.    合併或共謀,增加集體利益
  4.    威脅報復,嚇阻對手行動
  5.    建立信任,贏得更多交易機會
  6.    培養關係,促成合作

名人推薦

  台灣大學經濟系教授 王道一導讀,諾貝爾經濟學獎得主 艾爾文.羅斯、微軟首席經濟學家 普雷斯頓.麥卡菲好評推薦

  「《賽局意識》是一本罕見的賽局理論入門介紹,同時又提供新穎的觀點,說明參加賽局最好的策略通常是改變規則。我預見我有很多機會推薦它。」──諾貝爾經濟學獎得主 艾爾文.羅斯(Alvin E. Roth)

  「理想上,企業策略書籍應提供適合各式各樣競爭形勢的通用見解,也應提供實際可行的策略規劃。《賽局意識》充分提供通用見解與策略規劃。」──微軟首席經濟學家 普雷斯頓.麥卡菲(R. Preston McAfee)

 

作者簡介
大衛.麥克亞當斯



作者簡介



大衛.麥克亞當斯David McAdams


  杜克大學(Duke University)商學院教授,他是一位重要的學者、受歡迎的老師和賽局理論企業顧問。他與妻子和兒女住在北卡羅來納州杜倫市。



譯者簡介



朱道凱


  政治大學新聞系畢業,美國普特拉學院電腦碩士。曾任職IBM公司,現退休專事翻譯工作。

  譯作包括《網路商機》、《平衡計分卡》、《社會學動動腦》、《全球化迷思》、《政策弔詭》、《你不就是那個誰》、《誰說經濟一定要成長?》等。

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