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購物台專家為什麼能說服你?:心理學家教你突破心防的說服術

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購物台專家為什麼能說服你?:心理學家教你突破心防的說服術
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247120
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9789866285899
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商周出版
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ISBN: 9789866285899

出版日期: 2010-05-21

作者: 凱文.達頓

譯者: 吳妍儀

裝訂: 平裝.單色印刷.320頁.

 

  ◎ 認知心理學領域的最新研究

  ◎ 涉及認知科學、數學、新生兒發展及精神病理學的跨領域新知

  ◎ 擺脫傳統理論教科書的艱澀

  ◎ 穿插大量的笑話及小故事、文筆幽默風趣,輕鬆易讀

  ◎ 用生活案例來做實驗、並佐以許多圖片及測驗來驗證理論 本書特色 什麼!會被騙,是因為人天生就有被騙的「心理準備」?! 什麼!別人能輕易說服你,只是因為他運用了簡單的社會影響力「3A」原則?!

  知名劍橋大學研究員凱文.達頓博士

  透過跨學科的研究,從學術理論到生活應用實例,

  用最新、最權威、最科學的方式告訴你:

  要「說服」別人沒那麼難,「不被騙」更是簡單!

  且看大師細數從頭,告訴你說服從何而來、又如何在生物界運作?

  還要帶你剖析一流說服大師們的說服祕技、從中學會看穿別人的把戲。

  最重要的是,達頓博士要用最簡單的方式,

  教你「學會」說服的技巧、「找回」與生俱來的無敵說服力。

  一旦輕鬆學會大師級的「瞬間說服術」,

  你就能一舉突破大腦裡的「說服路徑」,

  用最「科學」的方式「騙過」大腦,讓自己無往不利、成為說服力大師!

  你知道嗎?你每天會被遊說400次!

  為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西?

  為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事?

  為什麼嬰兒不用說話就能征服你?難道人類與生俱來就有「說服」的本能?

  大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎?

  如何用最「科學」的方式「騙過」大腦,讓自己無往不利、成為說服力大師?

  所有答案全在「大腦的說服DNA」裡!

  看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、

  教你找回百發百中的神奇說服本能。

  苦於經常被說服、做出原本不想做的事?

  苦於經常無法說服他人,達不到目的?

  知名劍橋大學研究員凱文.達頓博士透過跨學科的研究,從學術理論到生活應用實例,用最新、最權威、最科學的方式告訴你:說服力其實與生俱來,存在於各種生物的本能之中。最重要的是,達頓博士要用最簡單的方式(SPICE生命調味料),教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。

  心理專家達頓博士獨門「生命調味料」(SPICE)祕方:

  ◆「簡潔」(Simplicity)

  大腦偏愛簡潔有力的話語,必然帶來成效的不是你所說的話,而是你說這些話的方式。

  ◆「動之以利」(Perceived self-interest)

  說服的祕訣很簡單:訴諸對方認為對自己有利的事,這也是管理的黃金準則之一。

  ◆「不按牌理出牌」(Incongruity)

  趁著大腦沒有防備的時候偷襲,讓對方措手不及時,你就能「漫天喊價」啦。

  ◆「信心」(Confidence)

  信心就像生理上的吸引力,有一種光環效應,讓對方感受到你的自信,你就有可能成功!

  ◆「同理心」(Empathy)

  要影響他人,你不必變成讀心專家,只要能激起同理心,因為相似性就是重點,也最有效。

  只要隨身配備「生命調味料」(SPICE),你就能:不再輕易買下原本不想買的產品、輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是,你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」,成為瞬間說服術專家。

作者簡介

凱文.達頓KEVIN DUTTON

  凱文.達頓博士一九六七年生於倫敦,是社會影響力科學方面的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所(Faraday Institute of Science and Religion)、聖艾德蒙學院(St Edmund’s College)、劍橋大學(University of Cambridge)和位於伯斯的西澳大學(University of Western Australia)擔任研究員。

譯者簡介

吳妍儀

  中正大學哲學研究所碩士畢業,現為專職譯者,譯有《我們為什麼要活著?》(麥田)、《我們為什麼要浪費時間睡覺》(貓頭鷹出版社)、《天真善感的愛人》、《蓋布瑞爾的眼淚》(以上兩本為木馬出版)、《浮華一世情》(合譯作品,如果出版)。

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