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讓你成功的,永遠是B計畫:成功者永遠知道何時轉彎、何時不堅持、如何變形

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讓你成功的,永遠是B計畫:成功者永遠知道何時轉彎、何時不堅持、如何變形
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ISBN: 9789866037375

出版日期: 2012-06-26

作者: 大衛.墨瑞

譯者: 丁惠民

裝訂: 平裝.單色印刷.288頁.

 

  你一定沒想到:

  .罐頭發明了57年之後,才發明開罐器
  .iPhone手機、iTunes的開發都是意外,賈伯斯原本的計畫是做平板電腦
  .世界最大零售商沃爾瑪(Wal-Mart),原本的計畫是做類似台灣10元店的生意
  .微軟根本沒想過開發DOS作業系統,是IBM臨時決定找比爾蓋茲下單
  .臉書的原計畫是成為大學生的聯誼工具,結果……
  .阿波羅13號登月計畫大失敗,為什麼事後被視為成功典範?

  這些人的共同點是什麼?

  他們都會做計畫,但他們的成功都靠「B計畫」——知道何時該轉彎、何時不堅持、計畫該如何變形。

  大衛.墨瑞當過工程師、經理人,靠著自己構思獲利模式和修正別人的創意,開辦過幾家公司,經營幾年之後出售給大企業,致富之後以登山為樂,還成了專家。他用親身經歷和十多家典範企業成功的背後故事,告訴我們:

  「如何做一份計畫,然後獲得極大商業成功。」

  你可以用在目前任職的公司,更可以用在未來的生涯規劃。

  B計畫,不是要你另外做計畫,而是在訂定「原計畫」時注意——

  .原計畫是否成功,我只能看一個指標。
  祖克柏的成功指標只有一個:「延長你在臉書上頭停留的時間。」做不到這一點的計畫,都得轉彎。IBM五十年來兩次經營方向大轉彎,建立系統電腦和放棄個人電腦,都只看一個指標:市場佔有率。

  .先有答案再來想問題,也行(先擁有技術,再來看看這技術能解決什麼問題),像Skype的開發工程師一樣,你也能成功。

  .清點你可用的資源。清點手上資源的好處是:
  1. 該放棄原計畫時你會毫不猶豫。登月計畫不可能成功時,太空人如何安返?
  2. 就算臨時要你想出B計畫,你也辦得到(不過,B計畫不該臨時才想)
  3. 用平行計畫進行,讓兩組人馬競爭。像歐本海默的原子彈開發計畫一樣。

  .選在你佔優勢的地方,跟對手競爭。
  太陽馬戲團,沒有馬、更沒有動物,卻是全世界最紅。戴爾(Dell)電腦,專攻遊戲玩家,營業額幾年就破一億美元。臉書不跟Myspace拼,搞定校園後才發動攻勢。

  計畫,一定要動手、寫下來。「寫」是強迫自己把思考組織起來的唯一方法。本書提供了一份好計畫的完整範本,可供你作為發想的參考。
   
  能這樣寫完A計畫(你的原計畫),你的B計畫就會自動運轉起來:

  一、你會知道:「預測是不可能準確的,尤其是專家預測」。那我該如何預測?
  2008年,專家強烈建議買進AIG保險集團,但結果該公司害美國政府花1500億美元紓困。Google創辦人想把公司賣給雅虎,但沒有人預言這家公司有前途。想要預測準確,你只能多做幾次預測、多設想幾種情境,你勢必得有B計畫——原計畫的修正、轉彎、進化版本。

  二、你就會知道:「該堅持的是決心,不是計畫或目標」。我何時該放棄?
  很多山難,都是堅持計畫和目標所造成的結果。行不通的計畫,不要堅持,否則會像第一次世界大戰的索姆河戰役,為了貫徹英國將軍海格的意志,死了一百五十萬人,還是沒打贏。當數據顯示你偏離了你設定的唯一指標時,如果無法修正,你就得放棄,千萬別因為別的指標看起來還很漂亮(像是獲利),就捨不得放棄或轉彎。不信?你問英特爾總裁葛洛夫和IBM總裁華生。

  三、你會知道:「證明你自己錯,比證明你對更重要」。我如何設定指標來驗證自己?
  可口可樂總裁戈伊祖塔花了幾百萬美元,用科學實驗證明自己對。結果害公司業績狂跌。你得質疑自己設定的指標,一再測試才開始套用。

  四、你會知道:「一份好計畫,得能夠策略變形,或是能夠戰術變形」。我該如何變形?
  沃爾瑪成立至今,策略只有一個——低價,但是他們分三部份發展出數不清的戰術,這就是戰術變形。iPhone計畫,原本的目的是開發平板電腦,但擁有這種絕佳技術(戰術)之後,賈伯斯改變了策略,這就是策略變形。

  本書大規模的替讀者研究了成功與失敗的商業故事,實例遍及零售業、電子業、科技資訊、醫療、保險、稅務、電子商務、軍事、航太等領域,加上作者的親身經歷,告訴你:別以為B計畫必須做得很詳細、很先進——未必!

  「具破壞性的技術(戰術)通常會出現在低階市場」

  不信?看看個人電腦發展史、臉書、Skype、量販店、罐頭的發明過程就知道。你心中有一個問題想解決嗎?

  就從那個單純問題開始,偉大的成就和商機在等著你。



作者簡介

大衛.墨瑞(David Murray)

  用點子造就億萬身價的工程師、成功的創業家與顧問。

  佛蒙特大學結構工程學士、佩柏戴恩大學企業管理碩士,曾在麥道航太公司(McDonnell Douglas Astronautics Company)擔任航太工程師,並花了一年待在華盛頓特區,擔任國防部、美國太空總署、國會和白宮的聯絡人。

  後來他進入金融服務業,並創立了幾家公司,第一家公司就被《企業雜誌》(Inc.)評選為美國百大成長最快速公司之一。他並擔任過數家《財富》五百大企業的高階經理人,包括直覺軟體公司(Intuit)創意長,負責在公司教導和實施創意構想。著有《借用創意,你最快出人頭地》(大是文化出版)。



譯者簡介

丁惠民

  中興大學企管系畢,曾任職於明□電腦、工商時報,現為專業文字工作者。譯有《成為好主管  抓緊關鍵90天》(大是文化出版)。

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