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行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則

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行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則
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197377
型号:
9789863021384
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雅書堂
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商品介绍

ISBN: 9789863021384

出版日期: 2013-10-11

作者: 張宏裕

裝訂: 平裝.雙色印刷.272頁.

 

  

  最具魅力的行銷,就是以情感吸引顧客的經營法則,

  以故事來傳遞商品能深植人心,讓人記憶深刻,

  是感動人心最方便的方式!

  也是讓客戶永久買單的文創軟實力。

  直白的語言在初次見面時容易讓人產生距離,熱絡的言語在行銷時容易讓人感到反感。

  「人」是非常感性的動物,想要與一個陌生的人快速建立信任關係的方式,就是「說故事」的力量,以適當的文字、姿態、音調和節奏說一個具有文化意義的故事,能讓人快速與商品產生共鳴,快速地融入產品價值的世界,與商品建立關係。

  著名的心理學家沙賓說:「故事擁有本體論的地位,我們永遠被故事所圍繞,敘說之於人就像大海之於魚。」

  父母用說故事挽救了親子的感情;主管用說故事啟發了部屬的認知;行銷人員以說故事活化品牌,創造銷售奇蹟!

  故事之所以讓人難忘,就在於將故事啟發的利益價值點,產生一個連結性的真實感,且「深刻化」地印在人心,感動銷售。

  本書透過以49個故事,包含神話、寓言,闡明故事如何發揮行銷、激勵與領導的力量。有親身經歷、他山之石、神話、典故、寓言與歷史故事等說故事技巧。

  這些故事加上實際的說故事訣竅與寫故事的技巧,幫助我們成為有力的說服溝通者,並建構屬於自己的故事錦囊。

  傳遞夢想理念;凸顯商品價值;打造文化創意!

  最經典.最實用,最感人的行銷魔力!

名人推薦

◆戴勝益

  一九五三年出生在台中清水,國立臺灣大學中文系畢業。

  三十九歲開始創業,以標會和向二、三十個朋友借到一千萬元,加上另兩位創業股東的一千萬元創設「ㄅㄧㄅㄧ樂園」,是台灣第一家引進鴕鳥的樂園,開啟騎鴕鳥的娛樂風潮。

  經歷九次失敗,一九九三年在台中市文心路開出「王品牛排」第一家店,打造王品集團成為台灣最具規模的餐飲事業體,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布鍋、原燒燒肉、IKKI懷石料理、舒果、夏慕尼等多個品牌。

  二○一二年王品集團掛牌上市,集團營收挑戰新台幣一百億元,並入榜經濟部主辦的「台灣國際品牌價值調查」前二十大品牌。

◆莊明昇

  國際獅子會300-E2區總裁(2012至2013)

  富住通商用不動產董事長

 

作者簡介
張宏裕

  



作者簡介



「新一千零一夜」說故事人——張宏裕


  故事方舟文創工坊(www.storyark.com.tw)創辦人。投入近七年時間致力推廣「領導,活用你的故事力」、「說故事行銷」、「說故事,學激勵」等議題。廣泛蒐集並創作各類型故事來源,自詡為「新一千零一夜」說故事人,並期望為臺灣打造「故事島」的文創軟實力。

  卓越的企業教練(executive coach)、培訓顧問與演講家。演說深具啟發力,擅長運用故事引導觸動人心,旁徵博引領導管理學說,信手拈來舉陳最新實務案例,讓人如沐春風,心醉神搖,堪稱一場知識學習的流動饗宴。

◆    學歷:
清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。

◆    曾任:
臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、東訊公司國外部專員、行政院主計處研究員,及政府單位、3C流通業、製造業、電信服務業、及培訓顧問等領域產業服務經驗。

◆    現任:
將苑領導工作坊、故事方舟文創工坊、信望愛企業教練工作坊主持人。並擔任 PMP 專案管理雜誌「領導,活用你的故事力」專欄作家。

◆    著作:
《說故事,學激勵——點燃熱情與夢想的30個激勵工具》
《領導,活用你的故事力——先說故事,再講道理》
《團隊建立計分卡——打造專業團隊力的36個KPI》
《掌舵與划槳——面對風雨的團隊生存智慧》(繁體、簡體)
《逆境學摩西——築起挫折到轉折的希望天梯》
《領導A+團隊的七把金鑰匙——帶領團隊突破重圍》

◆    獨特事績:
.獨創「信望愛(FHL)教練型領導力模式」,是優秀的華人企業教練。獨創「團隊建立計分卡——打造專業團隊力的36個KPI」,亦是傑出的培訓顧問.常來往於兩岸三地擔任企業教練、培訓授課與演講邀約。曾受邀於「2005年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇」發表「團隊建立計分卡」專題演講,並曾擔任漢聲廣播電台《樂活部落格》節目:單元〈說故事的天生贏家〉講師。

◆    培訓及演講邀約:
.聯絡電話:0922-441-222、(02)8912-3978、
.E-mail:engedisteve@gmail.com
.將苑領導工作坊:teambuilding.com.tw
.故事方舟文創工坊:storyark.com.tw
.信望愛企業教練工作坊:coach123.com.tw
.Blog:tw.myblog.yahoo.com/engedi-steve(張宏裕的將苑領導工作坊)
.Facebook:facebook.com/storyark/
 

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