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菁英都贏在用圖表解讀數字:只看「結果」會有盲點,圖表才能讓原因現形,發現數字背後的真正問題

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菁英都贏在用圖表解讀數字:只看「結果」會有盲點,圖表才能讓原因現形,發現數字背後的真正問題
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458181
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9789869303040
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核果文化
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Product Information

ISBN: 9789869303040

出版日期: 2016-05-05

作者: 平井明夫,石飛朋哉

譯者: 張婷婷

裝訂: 平裝.雙色印刷.224頁.

 

數字,是最理性的「結果」;
把數字畫成圖表,卻能顯示造成結果的「原因」,
幫你釐清現況,找出解決方法。
 
  同樣一份財報和數據,二流員工只會看「總計」和「排名」,
  一流菁英懂得用圖表拆解總計的「明細」,馬上分析排名原因並「提出改善」。
 
  .聽到「明年業績要成長30%」,只會抱怨老闆無理,又不敢反應工作量太大?
  菁英能馬上分析出好幾個會賣的項目,並提出有說服力又穩賺不賠的企劃。
 
  .常常到了年底才發現,離年度目標還差很遠,拚死拚活的加班趕上進度嗎?
  菁英在前半年就能評估自己能否達標,並訂出萬無一失的下半年計畫。
 
  .在檢討會議上被質問績效,只會手心冒汗、說「我會加油」,然後下班跟同事一起痛罵主管?
  菁英會立刻用銷售數字的明細,從各種角度合理分析原因,讓老闆覺得情有可原。
 
  只要基本的長條圖.折線圖,變化組合出32種數據分析技巧,一眼看穿數字沒說的祕密;懂得解讀正確指標、分析資料,不用搶眼資歷,你也能成為公司的搶手王牌!
 
  有些問題光看數字沒辦法解決;你得學會用「圖表」分析原因、找答案
  Q:今年公司能賺到錢嗎?還是勉強度日?
  看「銷售總額」和「總成本」的交叉點(損益兩平點)位置高低,就能一眼看出自家公司的體質,進而了解日後經營的策略,該穩健守成、還是該擴大經營?
 
  Q:手上只有各部門的「總營收」,如何分辨哪個部門真的賺錢?
  只看「營收高低」會有盲點,用「折線圖」看各部門的「營收成長率」,賺最多、成長率未必最高,誰該獎勵、誰有實力就會一目了然,也有公允的評估標準。
 
  Q:老闆說「上個月支出太高」,如何從「花掉的錢」發現問題(或是讓老闆安心)?
  看「全部花費」很驚人,用「長條圖」將每個項目的「實際花費」和去年同月份的花費做比較,立刻知道哪一項支出特別高。如果有特殊原因(聘請新人、設備換新、辦活動),也能合理分析支出太高的理由。
 
  Q:這個商品能拉高單價嗎?消費者會買單嗎?還是要用低價促銷?
  價格設定X軸,銷售數量是Y軸,畫出的線斜度愈大,表示定價愈低、銷售量就愈高,可以用低價促銷的企劃;線的傾斜度愈小,代表定價不影響銷售,可以嘗試提高定價,消費者還是會買單。
  
  Q:公司有這麼多商品,光看「總銷售額」,無法分辨「長銷」和「過氣」項目。
  X軸是「市佔率」,「銷售成長率」當Y軸,銷售額多寡用圓圈大小表示;商品圈圈愈往左代表市佔率愈小、愈往下表示成長率愈低,看商品分布在哪一區,就能不受圈圈大小(銷售額多寡)影響,分辨出誰是明日之星,誰又快被市場淘汰了!
 
  圖表控的競爭優勢 : 發現問題.分析現況.找出答案,預先解決99%的工作難題
  .分析造成現況的原因,預見未來可能發生的問題點。
  .完全掌握工作進度,老闆隨口問,你都能具體說出「達成度」。
  .無論成功或失敗,都能立刻用數據找出原因,複製成功模式或避免重蹈覆轍。
  .用基本圖表就能解讀數字,不僅理性有說服力,且視覺化易懂。
  .開會時,別人根據立場大發議論,你卻能根據數據呈現的客觀事實,提供專業判斷。
  .做決策不再「憑官威」,或者「憑感覺」,根據營運實況,提出令人佩服的犀利方案。
 
本書特色

  .特別附錄:Excle「樞紐分析圖表」和「規劃求解」使用教學,簡報.提案.企劃,實用度100%。
  .32個最實用的分析技巧,搭配超過百張基本圖表,組合應用一目了然。
  .加入模擬情節演練,實作練習各種分析技巧,更快具備圖表控的競爭本錢。
  .三大職場工作類型「業務、行銷、門市進貨」的數字分析實作SOP,無論任何行業都能活用。

 

作者簡介
平井明夫,石飛朋哉



作者簡介



平井明夫(HIRAI AKIO)

  曾任職於DEC(現為日本HP)、COGNOS(現為日本IBM)、日本ORACLE等,現任職於IAF管理顧問公司。歷任一貫化軟體製品開發、行銷、引進諮商等工作。特別擅長的領域是BI(商業智慧,Business Intelltgence)。積極從事演講、寫作,著作《建構BI系統實踐入門》(翔泳社出版)在出版後經過四年仍不斷增刷,成為長銷書。
 
石飛朋哉(ISHITOBI TOMOYA)

  經ERP(Enterprise Resource Planning,企業資源規劃系統)引進諮商,目前為IAF管理顧問公司BI顧問。以「將資訊活用成為經營力」為題,勤勉努力於BI的推廣活動,每天都為了「是否容易瞭解」、「是否正確傳達」而苦惱。著作有《別輸給不景氣Excel資料分析術》(翔泳社出版)等。



譯者簡介



張婷婷

  畢業於輔仁大學經濟系,從事金融業十餘年。因熱愛翻譯,2007年起接觸書籍翻譯。譯有《讀心溝通術:哈佛大學博士研究20年腦科學;掌握七技巧,立刻看穿各種人》、《賺錢公司成功祕密都靠這本會計財報教科書》、《給小桃的信》、《手做筆記超簡單》、《母親這種病》、《父親這種病》等,現為專職譯者。

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