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真正的高手交涉術:國際經貿交涉專家教你28招天天用得到的交涉技巧

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真正的高手交涉術:國際經貿交涉專家教你28招天天用得到的交涉技巧
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三采
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ISBN: 9789862295618

出版日期: 2011-12-02

作者: 長野慶太

譯者: 伊之文

裝訂: 平裝.單色印刷.184頁.

 

真正的高手,
在還沒開始說話前,就已經在交涉了!

  不管事件或金額的大小,說到底,交涉都是心與心的角力!

  不管是殺價、加薪、讓客戶點頭成交,或是在會議桌上與其他國家協商貿易條件,這些,都是在「交涉」!事實就是:無論身處在任何工作場合或職位,沒有人可以不用與別人進行交涉的!

  身經百戰的交涉專家們,每一天都在磨練讀心術、說話術、誘導術與心戰術。他們用的方法,不只在國際會議室內可以避免割地賠款,平時也絕不會叫自己在交涉時無功而返!

【誰需要這套技術?】

  如果你:
  1.無法應付僵局,也無法在這種氣氛中溝通。
  2.經常需要與客戶磋商價格、條件、規格、內容等。
  3.不知道如何解除與別人的對立狀況,也不知道怎麼結束合作關係。
  4.每次在會議中都會緊張,唯恐哪個流程做得不夠好。
  若你符合上述情形,這本書對這樣的你尤其能派上用場。

【在交涉前,你應該先知道什麼?】

  ※交涉時,你敵不過自認擅長交涉的人!
  ※視情況提供會議流程給對方──或不給對方!
  ※讓怒吼的對象再多罵一點,你就掌握致勝關鍵!
  ※交涉不是在展現資料,否則寄email就好了!
  ※降低要求,說不定因此重摔一跤!
  ※企業的利益,並不等於負責人的利益



作者簡介

長野慶太

  西元1965年生,畢業於慶應義塾大學經濟學系,擁有美國威登大學企管碩士學位。現居美國內華達州,擔任日本對美進出口諮詢顧問。於三井銀行(現為三井住友銀行)服務十年後,轉任拉斯維加斯「Woods, Erickson, Whitaker & Maurice法律事務所」。之後創立「Nevada Japan Conference, Inc.對美進出口商業諮詢公司」,作為該法律事務所之戰略夥伴,協助日美商業進出口。同時也擔任「大石&荻原國際會計事務所」執行董事。至今已累積約750冊之商業企劃評論,擔任300家公司的設立支援顧問,客戶數約2000家公司。

  著有《千萬不要跟客戶道歉》(易富文化)、《集客力:拉斯維加斯吸引顧客上門的八大祕訣》(聯經出版)、《好主管不該教員工》(大是文化),以及小說《白色沙丘》等書。

  以「食量是常人的三倍,聲音宏亮,是位諮詢顧問」的身分生活在美國內華達州,興趣是健行與巴比Q,對烤肉有點挑剔。



譯者簡介

伊之文

  希望能隨時間和年紀,逐漸累積自己的翻譯經驗與實力。

  興趣:翻譯、閱讀、文學、推理。

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