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盲信:為什麼別人說的話,我們總是深信不疑?

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374352
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9789862725924
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商周出版
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ISBN: 9789862725924

出版日期: 2014-05-10

作者: 湯姆?阿薩克爾

譯者: 簡美娟

裝訂: 平裝.單色印刷.176頁.

 

美國亞馬遜 Amazon.com 讀者一致叫好推薦
社會觀察達人 王乾任 專文導讀、推薦

  行銷人、設計師、銷售員、培訓者、募款者、
  教育家、企業家和各類領導人
  為什麼讓我們相信

  一切都從相信開始!
  你怎麼做,源自於你選擇相信應該去做什麼。
  不管你是在下位的第一線職員、人家的主管或老闆、
  跑客戶的業務或行銷、消費產品的顧客……
  相信,才會選擇、相信,才會合作
  相信,才會行動、相信,才會推薦
  相信,才會支持
  那麼,為什麼別人說的話,我們總是深信不疑呢?
  關於相信這件事,書中有許多深刻的啟發,值得你進一步探索。

  這是一本引人省思又趣味十足的書,從心智運作機制,揭開激勵自己和他人行為背後隱藏的邏輯。

  要改變一個人的想法或行動,不是跟這個人講道理,而是改變其「觀感」,更新此人腦中的價值信念系統,使其願意信仰。

  要說服一個人接受某個信念、產品或服務,關鍵在於了解其內心的深層欲望與價值信念,設計一套令其所能接受的故事、夢想或事件,暗示或引領其接受為大腦判斷認知框架的信仰。

  如果不想被他人替自己建構信念該怎麼辦?讀者要更加自覺,逆向思考,停止相信所有我們認為的事情,質疑自己的假設的有效性,打破目前信仰的舒適恍神狀態,創造新的思考模式。

  本書是目前阿薩克爾最引人注目、最重要的書。它將從根本上改變你對工作和生活的思考方式。在這瞬息萬變、充斥著複雜和選擇的世界,讓它成為你人生的良伴和指南。

本書特色

  1. 任何人都可以從此書中獲益,認識人類的心理如何影響行為,進而影響別人或改變自己,運用之妙,存乎一心。

  2. 不只針對商業行銷等專業人士學習如何讓人信服而跟隨,對於普遍的消費大眾也很受用,他們可以了解推銷者背後真正運作的邏輯,進而自我選擇是否願意接受,就積極面而言,也可用來訓練自我的心智活動,主動讓自己相信可以達到的目標。

  3. 富含哲思的故事,文字簡潔,意境深遠,值得細細咀嚼與探索。

各界佳評

  我希望你和我一樣,花多一點時間閱讀它、思考它。本書值得「深刻」的評價。──美國管理學家湯姆‧彼得斯(Tom Peters)

  這本書說的是行銷、人生、心靈、歷史、改變或銷售?沒錯。這是一本擁有偉大理念的小書。──市場行銷大師賽斯‧高汀(Seth Godin),《紫牛》《肉丸聖代》《低谷》作者

  這部即讀經典作品,提供鼓舞你自己、你的朋友、你的家人、你的同事、你的客戶的關鍵之鑰。非讀不可的一本書。──《企業雜誌》(Inc. Magazine)

  真的不誇張,每一頁你都可能停下來,用一點不同的角度思考事情。──弗諾爾(Paul Farnell),Litmus企業總裁

  阿薩克爾以精簡但充滿力量的書寫,顛覆多數你奉為鼓勵他人和自己行為的真理。──賀斯代恩(Len Herstein),ManageCamp, Inc.執行總裁兼董事長

  這個世界需要創新的方案應付複雜和不斷的挑戰,《盲信》是一本指南,也是習作,幫助你成就和掌握不可能的事。──馬歇爾(Andrew Marshall),Primed Associatess, LLC顧問公司主管

  阿薩克爾的新書《盲信》,剖析我們如何「相信」某些事情,以及他人如何影響我們。如果你想要深入了解信仰如何對於人生發揮作用,你一定要讀這本書。──布拉辛格姆(Jim Blasingame),The Small Business Advocate

 

作者簡介
湯姆?阿薩克爾



作者簡介



湯姆

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