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獵殺巨人:十大商戰策略經典分析

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ISBN: 9789866031427

出版日期: 2013-10-10

作者: 史蒂芬‧丹尼

譯者: 吳書榆

裝訂: 平裝.單色印刷.368頁.

 

  在市場上,巨人總有一天會步履蹣跚,露出敗相;而有些小咖「惦惦呷三碗公」,正在蠶食鯨吞市場。

  商場如戰場,兵不厭詐。很多事與其肉搏,不如智取。

  在今日巨變的世界,科技帶來的典範轉移,使得成功模式日新月異,令前人無法想像。這本書精選出當代十大商戰策略,都是強力而有效的作戰兵法。以小勝大,從來都不容易,但是許多小咖做到了——他們克服了舊思維,改寫了競爭的法則,扭轉了局勢。小咖的進擊,竟是如此強大!

  這十大策略,都是從概念開始——從不同的觀點來看市場。例如:

  薄冰險境:把巨人帶到你選擇的戰場上,或是把對話轉移到巨人到不了的地方。    

  贏在最後三碼:讓巨人花錢提高顧客的興趣吧!你只要在顧客下定決心、準備購買的前一刻攔下顧客就好。

  你不敢?我敢!:運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢,做出讓巨人匪夷所思、無法仿效的行為。記住,巨人的一舉一動,「機會成本」都比你高。

  書中也有許多當代的知名案例,例如奧多比(Adobe)如何在繪圖軟體領域力拚微軟?唐先生甜甜圈(Dunkin' Donuts)如何以優質咖啡對抗星巴克?家用清潔品公司美則(Method)如何以植物配方挑戰寶僑(P&G)?百度如何在中國市場正面迎擊Google?

  進擊的小咖們,已經成功地「獵殺巨人」,為這個時代寫下新的兵法、新的攻擊觀念。如何在資源有限的情境中,克服舊有商業模式與科層組織的思維,向產業老大開戰,贏得漂亮的勝利,這本書是必備的指南。 專業推薦

  洪順慶 國立政治大學企業管理研究所特聘教授

  楊千 國立交通大學經營管理研究所教授

  張真珮 美則(METHOD)台灣總代理奧維企業總經理 各界讚譽

  「對美則而言,要和大型的清潔用品公司交手,就必須快速移動、開打小人之戰,並且要借巨人之力改變賽局。現在,你有教戰手冊可用了。」——美則(Method)共同創辦人艾瑞克‧萊恩(Eric Ryan)

  「史蒂芬‧丹尼為每天要和巨人對抗的企業領導者寫了這樣一本書,提供絕佳的案例,說明如何將劣勢化為優勢。」——捷藍航空(Jetblue)行銷暨商業策略資深副總裁馬丁‧聖喬治(Martin St. George)

  「作者化繁為簡、鞭辟入裡。沒有模型,沒有虛言,也沒有推託,有的只是勁道十足的成功故事及從中學到的教訓。他反向剖析那些真正的巨人殺手,並留給讀者可茲行動的犀利洞見。如果你想做的是不可能的任務,請讀一讀這本書。」——摩托羅拉(Motorola)前(歐洲)地區總裁及加拿大孟山都(Monsanto Canada, Inc.)前執行長瑞克‧達納比(Rick Darnaby)

  「我們每天都在自我挑戰,要用更少的資源做更多的事;而《獵殺巨人》一書,提供寶貴的資源,闡述了一個又一個明智的行銷行動布局,並找出能成功扳倒更大型競爭對手的策略。」——丹尼連鎖餐廳企業(Denny’s Corporation)執行副總兼行銷長法蘭西絲‧艾倫(Frances Allen)

  「創意是強而有力的工具,產業巨人在面對創意時也要打哆嗦。在《獵殺巨人》一書中,史蒂芬‧丹尼盡其所能讓我們看到深富創意的商業思維;主動積極,且鼓舞人心。」——加拿大席勒公司(Searle Canada)前總裁兼總經理理查‧辛森(Richard Hinson)

  「你手上握著的,是內部人士提供的資訊,告訴你真正的優勢創造者如何求勝。這些行動者兼擾亂者干擾了產業內的巨人,而作者則是完成了出色的任務,揭露他們是如何做到的,以及你如何也能做得到。」——《優勢創造者》(The Advantage-Makers)作者史蒂芬‧費因柏格(Steven Feinberg)

  「《獵殺巨人》一書中的十大策略,為企業提供因應新標準的全方位做法。作者明確且簡潔地展示了來自廣泛企業界的故事,以及從中學到的教訓。如果你想在今日的環境下創立新公司或重整現有企業,《獵殺巨人》都是一個絕佳的起點。」——威當公司(WellDyne)執行長達米安‧拉孟多拉(Damien Lamendola)

 

作者簡介
史蒂芬‧丹尼

作者簡介

史蒂芬‧丹尼Stephen Denny

他是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷(Denny Marketing)的總裁,他擔任資深經理人長達20餘年,服務過的品牌包括索尼(Sony)、安吉星(OnStar)、艾美加(Iomega)及繽特力(Plantronic)。
他經常為每日必服(Daily Fix)部落格及行銷專家網站撰稿,並經營自己的部落格。他目前住在舊金山外圍。
作者網站:www.stephendenny.com

相關著作
《獵殺巨人:十個競爭策略,打倒產業老大!》

 

譯者簡介

吳書榆

臺灣大學經濟學學士、英國倫敦大學UCL(University College London)經濟學碩士。曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。譯作包括《下班後的黃金八小時》(三采出版)、《讓顧客主動推薦你》《獵殺巨人》《上下管理,讓你更成功!》《CQ文化智商》《華頓商學院教你活用數字做決策》(以上經濟新潮社出版)等,譯作甚豐

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