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業務九把刀:A咖業務員都在練的久贏真經

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157236
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9789862711460
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創見文化
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ISBN: 9789862711460

出版日期: 2011-11-16

作者: 林哲安

裝訂: 平裝.單色印刷.352頁.

 

  

一生必學的九大能力 所有業務員都相見恨晚的一本書

  到底是什麼書?讓企業董事長、執行長和高階主管熱情推薦!

  從助理到總經理都不能錯過的一本書。

  心法與技巧並重,只要照著練,100%突破績效!

  《業務九把刀》這本書共有九個章節,每章節都選自金庸和古龍小說中的一種刀,而每一種刀各自代表業務必備的能力。

  整本書的架構,並不是只有談到銷售,因為一個業務員除了要會把話說出去,把錢收回來外,還要懂得如何運用行銷的力量讓你借力使力不費力,如何做好時間分配讓你每分每秒做最有生產力的事,如何做好客戶管理,因為認識人了解人你將無所不能,如何運用一對多銷售,讓你用最少的時間拜訪最多的客戶,除非你一輩子只願意做一個單打獨鬥的業務員,或者只願意用自己的時間在賺錢,否則你要學習如何建立夢幻團隊來倍增績效,如何激勵團隊和領導團隊來共創未來,內容豐富多元,實務有效,難得可貴,物超所值,是每位業務必備的武功秘笈。

  本書和坊間的銷售書籍最大的差別就在於完全巔覆傳統的銷售觀念,一次包含十二位世界大師成功與銷售的技巧與智慧,坊間銷售書籍和銷售課程都學不到的秘訣盡在本書。

  【10大非買不可的理由】

  1. 讓你每天準時下班

  2. 如何讓人脈變成錢脈

  3. 如何說服全世界最難說服的人

  4. 如何避免客戶購買後反悔

  5. 如何讓客戶拜託你賣給他

  6. 如何在20秒內銷售你的產品

  7. 如何用1個人的時間,做100個人的事情,創造1000倍的效益

  8. 如何不用花錢打廣告

  9. 節省你的時間和金錢

  10. 超越你的競爭對手 本書特色

  一、適合每個人閱讀

  老闆要成交員工努力工作,員工要成交老闆加薪升遷,父母要成交孩子用功讀書,孩子要成交父母給予零用錢,所以每個人都是業務員,只是銷售的產品和對象不同罷了。

  二、坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣

  世界第一潛能激勵大師安東尼.羅賓說:「一個人所做的任何決定,不是『追求快樂』,就是『逃離痛苦』」。

  『追求快樂』是指購買我的商品有什麼好處和價值,所以你要給客戶好處,讓客戶願意追求快樂;『逃離痛苦』是指購買我的商品可解決我某方面的痛苦,所以你要給客戶痛苦,在傷口上灑鹽,因為人習慣花錢止痛,但一般業務員只會給客戶快樂,卻不會給客戶痛苦。然而更重要的是你有沒有想過,要先給快樂,還是先給痛苦呢?

  三、完全巔覆傳統的銷售觀念

  銷售和你想的不一樣!一般公司都會教育他們的業務員如何說,卻沒有訓練他們「如何問」。因為銷售是用問的,而不是用說的。銷售是一種問與答的過程。銷售是引導對方說出我們想要的答案,銷售是一連串問問題的熟練度。

  坊間有教大家如何運用問句來銷售的書少之又少,本書有系統地整理出問句七大技巧,三大公式,並分別舉例說明,你可以直接套用你所銷售的產品,無論電話行銷,邀約客戶,企畫提案,締結成交等一切適用。

  四、一次包含十二位世界大師成功與銷售的技巧和智慧

  1. 全世界銷售房地產第一名湯姆.霍普金斯的銷售秘訣~銷售是用問的,不是用說的

  2. 全世界銷售汽車第一名喬.吉拉德的銷售秘訣~不要把自己變成秘密

  3. 世界第一催眠大師馬修.史維的催眠式銷售秘訣~神奇的詞彙

  4. 世界第一名潛能激勵大師安東尼.羅賓的自我激勵的信念~其實你並沒有失敗,只是暫時停止成功

  5. 世界第一人脈大師哈維.麥凱的交際秘訣~沒有陌生人,只有還沒有認識的好朋友

  6. 世界第一行銷大師亞布拉罕的行銷秘訣~與人合作

  7. 世界第一談判大師羅傑.道生的談判秘訣~河東獅吼開大口

  8. 世界第一領導大師約翰.麥斯威爾的領導秘訣~鴨子永遠不會變成兔子

  9. 世界第一成功策略大師博恩.崔西的成功秘訣~每天早上你的第一件工作是要活吃一隻青蛙

  10. 世界時間管理大師艾維.利的時間管理秘訣~一日之計在於昨夜

  11. 世界銷售激勵大師金克拉的銷售秘訣~媽媽成交法

  12. 世界知名品牌富爸爸銷售狗的作者布萊爾.辛格的領導秘訣~榮譽典章

  五、作者十年的業務經驗+十年學習的精華

  過去我看了無數本業務相關書籍,請教各行各業業務高手,並敢於投資在自己的大腦,參加許多大大小小的演講和課程。我將過去十年所學融合實務經驗,花了十個月的時間,歸納和整理寫成《業務九把刀》這本書。

作者簡介

林哲安 ANDY

  現任采舍國際行銷長。畢業後從業務工作做起,經歷過陌生拜訪、電話行銷、B to B(企業對企業)和B to C(企業對個人)各種不同類型的業務工作。從本土小業務一直做到外商公司業務經理。十年業務行銷經驗,並研習國內外眾多系統課程。曾到國泰人壽,安泰人壽,新光人壽,中國人壽等企業演講。

  【績效】

  曾榮獲全省業代組第一名

  曾訓練全台300位代理商

  曾創造個人業績大於全公司其他業務業績總和

  曾接受佳音電台專訪

  曾接受TVBS專訪

  曾榮獲全公司第一名業務員

  電子信箱:superspeaker@pchome.com.tw

  部落格:www.wretch.cc/blog/angellin0522

  臉書:www.facebook.com/angellin0522

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