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新世紀談判全攻略

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新世紀談判全攻略
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先覺
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ISBN: 9861340726

出版日期: 2006-12-25

作者: 劉必榮

裝訂: 平裝.單色印刷.248頁.

 

新世紀談判全攻略
劉必榮◎著

談判權威 劉必榮20年集大成之作
最實用、最精華的談判策略

開場策略 議題掛鉤 操控需求 運用籌碼 解決僵局 文化差異
導引節奏 賞罰策略 巧用讓步 解構權力 協議管理 收尾技巧

附常用談判英文解說,助你跨國談判無往不利!

新世紀談判全攻略

  商場上、生活中,無時無刻上演著談判的戲碼。不懂談判,可要吃大虧。本書集結劉必榮教授多年教學及研究精華,輕鬆解說真實案例,從談判前的準備、談判開場、中場及終場的攻防、談判結束時的收尾,教我們看清談判全局,演練談判功力,成為收放自如、無往不利的談判達人。

.談判之前:釐清談判的動機,做好贏一點、輸一點的準備。
.審視全局:把視野拉高,綜觀談判的議題、成員與權力結構。
.檢視籌碼:善用手中的10種籌碼,引發或創造對方的需求。
.開場策略:先決定要什麼結果,再決定怎麼出牌。
.中場攻防:視對方硬、軟或不回應的態度,決定因應的策略。
.設定機關:透過議程結構、成員結構及口語話術,操控談判的節奏。
.終場收尾:運用9種解題模型,漂亮收尾。
.談判之後:確保協議的執行,維繫良好的關係。



作者簡介

劉必榮

  國內談判權威。

  政治大學外交系學士,教育部公費留學外交政策學門第一名赴美,美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士,維吉尼亞大學國際關係博士。現任東吳大學政治學系教授、台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人。

  劉必榮致力於談判觀念與談判藝術的推廣,在政府部門及各大民間企業講授談判課程。1990年成立和風談判學院,開設講座,指導學員掌握談判技巧。頻繁往來兩岸三地及星馬泰港演講授課,其談判課程更被鴻海集團等列為主管升遷的必修課程。

  他思路清晰、說理犀利,擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理,娓娓道來,令人如沐春風,充分領略「談笑用兵」的藝術。

  曾任中國時報總主筆、行政院顧問、外交部諮詢委員、公視「七點看世界」及「全球現場」、大愛「寰宇新聞」、年代「世界年代」等節目的新聞評論主播。

  在先覺出版的著作有:《談判兵法:孫子兵學的謀略智慧》《三頂帽子哲學:劉必榮的談判人生》《談判,無所不在》。

  重要著作還包括:《談判》《談判Q&A》《談判聖經》《劉必榮談談判藝術》《學會談判:從兩敗到雙贏的溝通模式》,以及有聲書《超級談判營》《上班族的談判技巧》《中國人、日本人、美國人不同文化的談判風格》《生活談判》《大戰略—談判孫子兵法》。另有一本國際關係著作:《深層思考與思考深層》。

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