ISBN: 9789863613183

出版日期: 2016-07-27

作者： 喬瑟夫．休格曼

譯者： 陳毓容,陳思華

裝訂： 平裝.單色印刷.352頁.21.

 

　　他在70年代，僅用郵購型錄就賣出1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多台單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在只有三家店時，就派出兩位頂尖行銷人員向他學習，最終成為全美最成功的連鎖店；無數企業家願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會；他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機；他的農夫學生用他的文案寫作法賣出數萬噸的頂級葡萄柚……最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材！

　　◎如何寫出好文案
　　首先，吸引讀者閱讀
　　1.利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話
　　2.讓讀者繼續閱讀第二句話
　　3.在文案內創造出理想的購物環境

　　接著，創造滑梯效應
　　4.讓讀者點頭稱是，與你產生共鳴
　　5.創造滑梯效應，讓讀者無法抗拒文案
　　6.相信自己的點子，打破預設限制
　　7.點燃讀者的好奇心

　　最後，以感性推銷、以邏輯合理化購買
　　8.推銷概念而非商品，讓文案富含情感
　　9.讓文案與讀者進行個人化溝通

　　◎除了文案法則以外
　　休格曼更點出有效的文案需包含哪些元素，以及影響消費者心理的重要誘因。並配合大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手！

　　◎不同媒介的行銷方法
　　從平面型錄到網路商店．針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。

名人推薦

　　文案跟告白一樣，最重要的就是讓人想聽下去，結果不保證成功，但至少要留下深刻的印象，這學問這麼難得，讓我繼續看下去。───資深廣告導演、漫畫家　小莊

　　在推銷和撰寫廣告上，休格曼有一種真正的天賦。───美國前副總統　艾爾．高爾（Albert Gore）

　　多年來，我一直是喬瑟夫，休格曼文案與行銷策略的推崇者，並從模仿他的長文案廣告中獲益匪淺。現在他讓所有人藉由這本書了解他的秘密，這本書應該標價2000美元，因為它的內容如此豐富且詳細！謝謝你，喬。我真的非常喜歡這本書！───《心靈雞湯》作者　傑克．坎菲爾（Jack Canfield）

　　喬瑟夫．休格曼充滿創意。雖然我們許多人都是如此，這特點並非如此不凡。但是，喬的創意像流星一般飛速進入我們的行銷意識，有一種不同的凱旋氣勢——他的創意總是飽含效率。不僅能激勵顧客，更能賣出東西。所以這並不是一本給理論家讀的書，它就像一支精心砥礪過的箭一般直中行銷寫作的中心。你是行銷界新人？讀這本書吧。你已經在這個行業待了30年？讀這本書吧。───Communicomp董事長　賀許・高登・路易斯（Herschell Gordon Lewis）

　　每個行業都有它的榜樣。對我來說，無論是作為廣告文案撰稿人或雜誌編輯，都沒有比喬瑟夫．休格曼更好的榜樣了。───《Direct》雜誌編輯　雷•舒爾茨（Ray Schultz）

　　文案是行銷之首，尤其是「內容行銷」年代，很難得看到再一本專精於文案的好書，推薦給所有想學文案、想專精文案者！───網路趨勢觀察家　Mr. 6 劉威麟
 

 

作者簡介
喬瑟夫．休格曼

作者簡介



喬瑟夫．休格曼 Joseph Sugarman

　　暢銷書《成功的力量》、《文案訓練手冊》的作者，作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數顧客心甘情願地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經是美國最大的專營太空時代產品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關於文案寫作的研討班。