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文案訓練手冊

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高寶
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ISBN: 9789863613183

出版日期: 2016-07-27

作者: 喬瑟夫.休格曼

譯者: 陳毓容,陳思華

裝訂: 平裝.單色印刷.352頁.

 

美國傳奇文案作家的終極祕笈
只需依靠筆尖的力量,就能讓上百萬的人掏出錢來。
廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣家必備教材

  他在70年代,僅用郵購型錄就賣出1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多台單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在只有三家店時,就派出兩位頂尖行銷人員向他學習,最終成為全美最成功的連鎖店;無數企業家願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會;他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機;他的農夫學生用他的文案寫作法賣出數萬噸的頂級葡萄柚……最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材!

  ◎如何寫出好文案
  首先,吸引讀者閱讀
  1.利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話
  2.讓讀者繼續閱讀第二句話
  3.在文案內創造出理想的購物環境

  接著,創造滑梯效應
  4.讓讀者點頭稱是,與你產生共鳴
  5.創造滑梯效應,讓讀者無法抗拒文案
  6.相信自己的點子,打破預設限制
  7.點燃讀者的好奇心

  最後,以感性推銷、以邏輯合理化購買
  8.推銷概念而非商品,讓文案富含情感
  9.讓文案與讀者進行個人化溝通

  ◎除了文案法則以外
  休格曼更點出有效的文案需包含哪些元素,以及影響消費者心理的重要誘因。並配合大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手!

  ◎不同媒介的行銷方法
  從平面型錄到網路商店.針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。

名人推薦

  文案跟告白一樣,最重要的就是讓人想聽下去,結果不保證成功,但至少要留下深刻的印象,這學問這麼難得,讓我繼續看下去。───資深廣告導演、漫畫家 小莊

  在推銷和撰寫廣告上,休格曼有一種真正的天賦。───美國前副總統 艾爾.高爾(Albert Gore)

  多年來,我一直是喬瑟夫,休格曼文案與行銷策略的推崇者,並從模仿他的長文案廣告中獲益匪淺。現在他讓所有人藉由這本書了解他的秘密,這本書應該標價2000美元,因為它的內容如此豐富且詳細!謝謝你,喬。我真的非常喜歡這本書!───《心靈雞湯》作者 傑克.坎菲爾(Jack Canfield)

  喬瑟夫.休格曼充滿創意。雖然我們許多人都是如此,這特點並非如此不凡。但是,喬的創意像流星一般飛速進入我們的行銷意識,有一種不同的凱旋氣勢——他的創意總是飽含效率。不僅能激勵顧客,更能賣出東西。所以這並不是一本給理論家讀的書,它就像一支精心砥礪過的箭一般直中行銷寫作的中心。你是行銷界新人?讀這本書吧。你已經在這個行業待了30年?讀這本書吧。───Communicomp董事長 賀許・高登・路易斯(Herschell Gordon Lewis)

  每個行業都有它的榜樣。對我來說,無論是作為廣告文案撰稿人或雜誌編輯,都沒有比喬瑟夫.休格曼更好的榜樣了。───《Direct》雜誌編輯 雷•舒爾茨(Ray Schultz)

  文案是行銷之首,尤其是「內容行銷」年代,很難得看到再一本專精於文案的好書,推薦給所有想學文案、想專精文案者!───網路趨勢觀察家 Mr. 6 劉威麟
 

 

作者簡介
喬瑟夫.休格曼



作者簡介



喬瑟夫.休格曼 Joseph Sugarman


  暢銷書《成功的力量》、《文案訓練手冊》的作者,作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數顧客心甘情願地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經是美國最大的專營太空時代產品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關於文案寫作的研討班。
 

文案訓練手冊
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