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推銷魂:原一平的推銷之道

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文經社
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ISBN: 9789576636806

出版日期: 2012-11-01

作者: 郭泰

裝訂: 平裝.單色印刷.208頁.

 

你也可以成為推銷界的老鷹

  你心目中的「推銷之神」會是什麼樣子?身材高大英挺?長相英俊瀟灑?口若懸河或學富五車?很抱歉,現實生活裡的「推銷之神」原一平,完全顛覆了你的想像。

  只有一四五公分,其貌不揚的原一平,在父母的溺愛下,從小就個性叛逆,常與同學起衝突,甚至持刀刺傷老師,被村民當作流氓而遠走他鄉。二十七歲時投入保險業,由於沒業績,窮到吃不起中餐,晚上露宿公園,親朋好友都認定他是個廢人。

  有一次他向一位和尚推銷壽險時,和尚直言不諱地說:「聽完你的介紹後,絲毫引不起我投保的意願。」原一平啞口無言、冷汗直流,老和尚又說:「你在向別人推保險之前,必須先反省自己,找出自己的缺點,創造吸收別人的魅力。」原一平才如夢初醒,從此不斷地反省,生命也出現戲劇性的轉變。

  原一平曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一,被譽為日本推銷之神。本書不僅是他的奮鬥史,也是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。適合第一線業務員,尤其是推銷經驗還不豐富的推銷新人學習和使用,也可以作為企業銷售人員指導下屬的參考工具書。

  *日本有近百萬的保險推銷員,根據民意調查,大多數推銷員說不出前十大壽險公司總經理的名字,卻沒人不認識推銷之神原一平。

  *原一平--他用一生來見證了一個推銷員應該具有的修養與技巧。

  .他連續六年每月舉行一次「原一平批評會」,聽取大家的意見,來檢討並改進自我。
  .他連續四十五年請徵信社調查客戶對自己服務品質的意見,來檢討並改進自我。
  .他每星期去寺廟聽心儀的法師講禪,提高自己的修養。
  .他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表,建立分類檔案。
  .他把微笑分為三十八種,對著鏡子苦練,被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
  .他為了贏得一個大客戶,在三年八個月登門拜訪七十一次都撲空,依然不放棄。
  .他曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一,並累積了二萬八千個準客戶。

  *本書用淺白的文字與生動的情節,介紹推銷之神--原一平從露宿公園的流浪漢,到明治保險公司的見習推銷員,到成為全世界推售冠軍的成功歷程。不只是一本好看的成功人物傳記,更是一本簡明易懂、人人可學的推銷聖經。

  *本書藉著在日本被尊稱為推銷之神的世界保險銷售冠軍原一平,將他一生在壽險業奮鬥的過程,各種尋找客戶的方法、銷售服務的各種技巧及其應用要領,全都融會貫通、簡明扼要的讓人一看就懂,是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。

本書特色

  推銷,是一個收入最高的行業之一,卻也是淘汰率最高的行業。
  如果你想成為推銷員,你夠格嗎?如果你已經是推銷員了,你夠強嗎?
  如果你正想放棄當個推銷員,你該等看完這本書再決定。



作者簡介

郭泰(暢銷書作家)

  政大新聞系畢業,曾任中國時報記者,39歲時因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》,講述到明朝醫學大家李時珍的事蹟時大為感動,毅然離開工作15年的職場,選擇寫書為終身志業,以李時珍為師,希望寫出一本與《本草綱目》一樣的經典能夠傳世。

  匆匆27年過去了,到2012年他已經66歲了,他總共寫了35本書,讀者高達120萬人次。深入淺出、擅用故事是他一貫的寫作風格,曾榮獲金鼎獎與金書獎,作品不但暢銷而且長銷。

  其中他最滿意的作品是:《企劃案教戰範例》、《推銷魂》(文經社出版)、《王永慶經營理念研究》與《識人學》等四本書;他希望其中有一本能傳世。有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專家」,他則認為人生最重要的是,找到自己恰當的位置。

推銷魂:原一平的推銷之道
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