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愈賣愈輕鬆:超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅

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愈賣愈輕鬆:超業黃志明教你60個不會後悔的銷售訣竅
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389992
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9789869070416
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大立文創企業股份有限公司
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ISBN: 9789869070416

出版日期: 2014-08-07

作者: 黃志明/口述,陳芳毓/採訪撰文

裝訂: 平裝.單色印刷.320頁.

 

你還在苦惱沒客源嗎?
你還在費心猜測客戶的想法嗎?
你還在擔心銷售出去的商品被人客訴嗎?
這本書就是你最佳指南!
  如果你已經看過許多談業務技巧的書,說破了嘴,績效一直沒起色,那就是你太注重話術,忽略專注客戶服務的價值。這個道理,黃志明用了二十年的時間去證明。

  黃志明,是台灣第一位達到美國百萬圓桌協會TOT會員標準的男性業務員,年收入超過兩千萬元。他怎麼辦到的?「不先想自己如何達成業績,要先想什麼是對客戶最有利的規畫,從客戶需求來反推目標。」他分享最省力的銷售方式,就是達到雙贏後,再鎖定適合的客戶,否則很容易瞎忙。

  對於不少業務員喜歡拜訪陌生客戶,黃志明持不同的看法。「即使你誠心誠意去敲陌生客戶的門,門也不一定會開;但是,如果另一位客戶的門已經半開了,何不直接走進去就好?」因此,他的人脈都是靠客戶的口耳相傳而來。

  不走感性訴求,凡事講求理性分析的黃志明,最重視6個基本功的養成:態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營,舉凡目標訂定、市場開發、工作量管理等,多達60篇用時間換來的實戰經驗,是他不斷突破銷售天花板的看家本領,不僅保險業,各行各業也適用,讓你輕鬆達成年薪千萬的超業一族。

本書特色

  本書推薦給三種業務員:
  ■不想靠親友幫忙就勝出的菜鳥業務員
  ■想要開始經營頂級客群的資深業務員
  ■想取得美國百萬圓桌會員榮耀的超級業務員

  直銷、保險、房仲,不分行業都適用的業務冠軍書

  黃志明,就是跟別人不一樣!
  ˇ 信任學:20年不跳槽、累積2千名客戶、6次TOT
  ˇ 服務學:不掃街、上市公司老闆卻指名找他
  ˇ 專業學:不應酬、年花50萬進修,滾出千萬年薪

  ★首度公開‧全台唯一:6次獲得美國百萬圓桌頂尖會員(TOT)資格得主,親自示範超級業務員的養成過程。

  ★所有超業都想知道的常勝祕訣:《商業周刊》第一屆「王者之王」得主黃志明,分享自己60個珍貴的業務升級秘訣、戰勝頂點的銷售攻略,不論哪一種行業的業務員,統統適用。

  ★一位超級業務員20年的成功筆記:黃志明一直奉行6個基本功:態度、觀點、習慣、銷售、管理、客戶經營,這些也是讓他成功踏上年收千萬的超業之路。

聯手推薦

  王俠軍 八方新氣創辦人暨藝術總監、曲艾玲 主持天后、李傳? 保險經紀人商業同業公會理事長、吳思華 政治大學校長、邱泰翰 敦宜餐旅管理公司董事長、許舒博 壽險公會理事長、彭佳慧 知名歌手、張鳳書 知名演員及美食主持人、楊基寬 104創辦人、羅尤美 富蘭克林證券投顧副總經理(依姓氏筆畫順序排列)

 

作者簡介
黃志明/口述,陳芳毓/採訪撰文



作者簡介



黃志明


  現職:倍安保險經紀人執行長

  畢業於大同工學院電機系、政大企管研究所。第一份工作是擔任羅馬磁磚公司總經理特助。1994年踏入保險業,擔任美商保德信人壽壽險顧問,第一年佣金收入即突破百萬,其後得獎無數,2012年取得RFC認證財務顧問師證照資格,至今創下多項紀錄:

  (1)2000、2002、2003、2007、2012年榮獲年度競賽最優秀壽險顧問。
  (2)2003、2008年榮獲中華民國人壽保險商業同業公會頒發優秀業務員。
  (3)2007年榮獲《商業周刊》「王者之王超級業務員大獎」壽險業金獎。
  (4)2010

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