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外商教你 簡報‧文案的技術 3分鐘就能說服對方,效果提升75%

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外商教你 簡報‧文案的技術 3分鐘就能說服對方,效果提升75%
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454076
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9789869252171
Product by:
大樂文化
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ISBN: 9789869252171

出版日期: 2016-03-21

作者: 馬克.麥尼卡

譯者: 廖文秀

裝訂: 平裝.單色印刷.224頁.

 

台上揮汗說簡報,台下愛睏滑手機……
講話沒人聽,可能是因為你的簡報方式很無聊!
星際大戰導演盧卡斯、蘋果創辦人賈伯斯、可口可樂總裁伍德瑞夫,
為何這些成功人士上台一開口,就能打動所有人……
 
  想要對方聽你的,
  從現在開始,跟著外商公司寫文案、做簡報,改變自己的溝通方式!
  掌握SO WHAT思維,整理出聽眾最在意的事,
  你就能寫出吸晴文案,把話說得有趣。
  不管是銷售產品、與客戶提案、面對上百人的大型演講會,
  都可以輕鬆有自信的傳遞訊息,三分鐘順利說服所有人!
 
  文案怎麼寫才有重點?

  .見人要說人話,弄清誰是你說話的對象
  文案的焦點主角不是你,把炫耀產品歷史、或你有多優秀的內容通通刪除,你會發現只有20%的內容,才是聽眾想聽的。
 
  .人是靠感情做決定,挑起和對方共鳴的因子,你就贏了一半!
  iPod的輕便不是重點,但能把一千首音樂放在口袋,就會變得非常酷!試著擺脫一成不變的思考方式,找出吸引對方的關鍵點。
 
  怎麼簡報將做到引人注目?

  .每個細節都是精心安排,沒有即興演出。
  令人印象深刻的自我介紹,不能只說出職業,因為聽眾只會記得與自己利益相關的事。明確告訴大家,你將帶來什麼好處,再說出自己職業,讓對方聽一次就印象深刻。
 
  .有效的溝通流程是連貫、持續的
  事前→知己知彼:迪士尼光從停車場就能吸引遊客,因為他們知道遊客要的是驚喜!
  中途→抓住注意力:賈伯斯一句話席捲音樂市場革命。
  事後→保持聯繫:飲料龍頭可口可樂,創意宣傳遍及全球,讓商品與消費者連結不斷。
 
本書特色

  .從簡報上的文案就開始打好基本功
  .一上台就引起眾人期待
  .一開口就讓聽眾記住你
  .隨書附四大附錄,21天就能活用自如

國外書評推薦

  ◎這本書教你如何立刻和任何人建立真誠和互相尊重的關係,而且比你之前學過的方法都更快速有效。 ──Brian Tracy,《魔法的力量》作者
 
  ◎有時候,最簡單的想法反而最有力量。我真希望在我的業務生涯中,能更早看到這本書。──Ed Cosgrove, EME人力公司專案經理
 
  ◎不管你是和一個人說話,或是一千個人,每個人都可以學習如何讓傳達的訊息更具影響力,這個動作將對你非常有幫助。本書提供一個簡單卻深刻的方法,引導你在任何時間,都能快速和你的顧客發展穩定的關係。──Barbara A. Culver, Resonate公司財務規劃師
 
  ◎馬克要傳達的訊息,對每個人來說都非常重要,我們必須了解,如何告訴顧客什麼對他們有利,並且確實地和顧客溝通。出門去買這本書吧!──Geoff Davey, FinaMetrica總裁
 
  ◎在這個競爭的環境中,提供完美的服務還不夠,你需要更優越的溝通技巧,讓對方能完全了解你的訊息。馬克提供你這方面的意見,非常實用。—Richard Ferri, Portfolios Solutions執行長
 
  ◎本書提供我們從顧客(或是聽眾、同事)的角度出發,而不是以「我們」的角度出發,馬克用更清楚、具體、令人信服的內容,告訴我們顧客真正的想法,並且讓你想說「告訴我更多!」看這本書,你可以更了解顧客複雜的心理,並且找出正確的應對方式,讓你更享受工作,這是一件多棒的事啊!—Ed Jacobson,《讚賞時刻》作者

 

作者簡介
馬克.麥尼卡



作者簡介



馬克.麥尼卡(Mark Magnacca

   
  馬克是洞察力(Insight)發展集團的創辦人兼董事長,專門協助中高階主管,創造個人品牌及價值,並提供清楚有效的建議,是業界公認的個人發展權威。

  他辦的講座和訓練課程曾經被《紐約時報》、《今日美國》和CNN的《錢線》節目專題報導。他累計幫助了數千名創業者、業務工作者和高階主管採納「So What」思維,創造更成功的事業。
   
  馬克花了十五年的時間,研究偉大溝通者的特殊之處。本書集結了他的研究成果,並分享各行各業客戶成功的實例。有人光是採用了他的建議,成功率馬上就從八%,提升到七○%。



譯者簡介



廖文秀(SaSa)
  
  新北市人,國立大學英語系畢業,曾在航空公司及保險經紀公司服務。目前旅居美國,以翻譯為志趣,把翻譯當成接觸好書的機會。譯有《讓員工敢做決定》《挑起購買慾,零售業新獲利模式》《每一個動作都是成本》《成功者的8種練習》《亂想的方法》《不想合群,我一樣出人頭地》《你說的,對方都買單》《跟全世界做生意的第一本書》(以上皆大樂文化出版)。

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