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哈佛×慶應超強邏輯談判學:3原理×5步驟,職場、商場、一生受益的交涉技巧

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哈佛×慶應超強邏輯談判學:3原理×5步驟,職場、商場、一生受益的交涉技巧
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ISBN: 9789862485170

出版日期: 2015-12-04

作者: 田村次朗

譯者: 林雯

裝訂: 平裝.單色印刷.256頁.

 

哈佛談判學創始者羅傑.費雪(Roger Fisher)大師親授弟子!
席捲日本一流學府慶應大學的人氣談判課!

  國際談判權威田村次朗,
  第一位在日本高等學府創設談判課程,
  淬鍊西方的談判精華、東方的交涉哲學,
  點出頂尖談判人才背後共有的致勝原則,
  以事先準備、邏輯思考、信賴三原理為基礎,
  教你打造職場、商場爭相合作的超凡談判力!

  家庭內親子間為了生活小事爭執,租屋時與房東的租金協議,或是開口與上司爭取「加薪」……生活中隨時隨地需要談判,然而,到底要怎麼談,才能談出雙方滿意、點頭說好的結果?

  ◎國際談判權威融合東西方技巧,教你談出優勢

  田村次朗師承哈佛談判大師羅傑.費雪,亦擔任國際談判計畫顧問,深諳東西方談判技巧,多次與歐美談判學家在談判桌上切磋經驗,也是第一位在日本開設「談判學」的交涉專家。練就一身談判本領的田村先生,認為東西方的唇舌交戰大不同,「西方談判時像豪放的牛仔,東方談判時則像內斂的外交官」,一語道破談判在文化、民情上的顯著差異。

  田村次朗表示,想在談判桌上出奇制勝,就要融合西方的明快作風、東方的含蓄內斂,運用既有效率又能了解衝突真相的幾項關鍵,包括:「二分法圈套」、「衝突管理」、「提出創意選項」、「善用談判工具」等重要方法,只要領略個中精髓,就能在談判時有出色的表現。

  ◎談判是一門生活「顯學」,隨時可派上用場

  田村先生傳授的「談判學」,從個人一對一的談判,擴大到組織之間的雙向交涉,甚至是多人團隊的多方交涉都受益無窮。只要掌握成功談判的祕訣,隨時應用在生活中,「談判學」無疑是一門簡單實用的生活「顯學」。

  全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟,並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例,運用生動的實例分析,教你在關鍵時刻掌握談判先機,將對談導向最有利的訴求,就能輕鬆為自己或組織爭取最大優勢。

  ◎就要這樣談出好結果→牢記「3原理/5步驟」!

  田村次朗特別將慶應大學的人氣談判課,濃縮歸納出「3原理、5步驟」,即使遇到經驗豐富的談判對手,也不會輕易掉入陷阱中。此外,面對各種談判場合所需的「說服力」與「談判力」,都包含在以下的關鍵訣竅中!

  【3原理】
  ● 「超強邏輯力」是巧妙說服對手合作的致勝能力
  ● 再厲害的談判精英,也須倚賴「三十分鐘前置準備」
  ● 重回溝通原點,贏得「信賴」,創造增益關係

  【5步驟】
  ● 活用圖表蒐集資訊,事先「掌握談判實況」
  ● 找尋「雙方共同使命」,與對方立足同一陣線
  ● 設定「談判目標」,鞏固協議中理想權益
  ● 「創造選項」,吸引對手合作
  ● 設定「替代方案」,嚴格把關決策品質

本書特色

  1.以談判學為主軸,一窺東西文化談判思維

  協助讀者理解不同文化之中的談判認知,摸索東西文化的相異之處。

  2.強化邏輯思考,提升衝突管理與議程管理
  透過本書的精闢解析,善用邏輯法則,即便面對衝突、對立,也能巧妙突破僵局,尋找共識,縮短冗長流程,導向成功。

  3.超越雙贏,共存共榮的社會責任
  宣揚國際間愈來愈重視的談判理念──日本傳統近江商人「三方善」的三贏哲學。談判桌外存在看不見的第三方:社會大眾。在商場談判中,除了顧及雙方利益外,更要為社會大眾贏得利益,締造三方共存共榮的美好願景。

 

作者簡介
田村次朗



作者簡介



田村次朗


  一九五九年生,畢業於慶應義塾大學法學院,修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先後擔任美國著名智庫布魯金斯學會(The Brookings Institution)研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治城大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White&Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計畫國際學術顧問(International Academic Adviser)。專門領域包括經濟法、談判學。



譯者簡介



林雯


  東吳大學日文系、東吳大學社會學碩士班畢業。興趣為台灣史、性別研究等。譯有《學資訊安全的第一本書》、《拍出美感構圖》、《笨蛋問題250!》、《超快速!完美企劃書》、《人體復原黃金5力》、《日本溝通大師教你生氣的技術》等。

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