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向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

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向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!
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ISBN: 9789863610304

出版日期: 2015-08-26

作者: 喬治‧羅斯

譯者: 卞娜娜

裝訂: 平裝.單色印刷.320頁.

 

人生無處不是談判,無時不在談判!

  從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的,拿著企畫書跟金主募資、找金援,到邁向領導人之路,我們都要向川普學談判!

  ◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
  ◎談判不是辯贏了就好,請掌握川普式談判的三目標、八要訣!
  ◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
  ◎說話得體只是談判的一小部分!你要觀察解讀的還有很多!


  1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
  2.談判是最終達成某種結論的,「一連串」溝通運作。
  3.請你在心中問對方,你說你想要的是什麼?你真正想要的又是什麼?
  4.化身銷售大師:以精彩、大膽的表演來推銷構想
  5.放出合理化煙幕:用自己的「標準表格」讓對方信以為真
  6.運用最省力原則:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇
  7.設下時間陷阱:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入愈多,愈難以放棄交易。
  8.打造廢物計畫:以對方無法接受的糟糕方案,迫使他接受自己真正想要的方案。

  ●川普知道,在對的時候說出對的話,能將敵人變成朋友,把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

  ●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反,他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

  「向川普學談判」:

  「向川普學談判」是唐納.川普賴以致富的談判之道,也是必備武器。
  而它最完美的執行者,就是最了解川普的親信顧問:喬治.羅斯。
  羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力,他是明星談判專家。
  而他以精準的眼光洞悉人性,執行計畫,是談判桌上的常勝將軍,川普在商場上與他合作超過三十年,以易懂、會話式的寫作風格,帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路!

  無論你打算買車、買房、交易大小事項,無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

專文推薦

  劉必榮 (和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授)

 

作者簡介
喬治‧羅斯



作者簡介



喬治.羅斯 ( George H. Ross )


  熱門電視節目「誰是接班人」的明星,也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者,以及大型法律事務所的合夥人,過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面,他也與人合夥創立了廣播電台事業,最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教,著有暢銷書《川普策略:給房地產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。



譯者簡介



卞娜娜


  國立台灣大學哲學系畢業,中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

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