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只有不會賣,沒有賣不掉:100種成功商品實務解析×暢銷21法則=創造熱銷不求人

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只有不會賣,沒有賣不掉:100種成功商品實務解析×暢銷21法則=創造熱銷不求人
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388022
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Product Information

ISBN: 9789862484043

出版日期: 2014-08-01

作者: 村山涼一

譯者: 奈勻

裝訂: 平裝.雙色印刷.272頁.

 

  UNIQLO、AMAZON、7-11超商、新世紀福音戰士等
  100個成功商品的共同祕密──都符合21條暢銷法則

  為什麼Lexus能成功擠進高級汽車市場?因為「第一印象法則」。
  為什麼7-11能迅速展店,在同業中屹立不搖?因為「新分類法則」。
  為什麼亞馬遜(Amazon)能獲各國讀者青睞,成為買書首選指標?因為「精簡法則」。

  暢銷的商品都有共通成功的DNA,只是你能分辨嗎?

▲ 講功能、拼長相,大家都差不多,怎麼脫穎而出?

  信用卡不論哪家的基本功能都差不多,累積紅利、消費折扣……在市場上毫無辨識度。為了與對手做區隔,日本的「Life CARD」專攻年輕人,找來當紅男星──小田切讓代言。以連續劇的方式,將各種「人生岔路」製作成電視廣告,透過「故事」突破心防,果然成功抓住年輕族群的心,成為日本國內數一數二的信用卡公司。

  【為什麼會大賣?】
  因為「故事法則」──
  當強調商品「性能」也難以得到消費者青睞時,不如用能感動人心的「故事」,更讓人印象深刻。

▲ 為什麼那些電影不是重拍就是續集不斷?

  不論是永遠演不完的《007》、《終極警探》、《X戰警》等系列電影,一拍再拍的電影如《超人》、《蜘蛛人》、《機器戰警》等,再度推出時,總能引起觀影熱潮,影迷好像總也不膩。

  【為什麼會大賣?】
  因為「擴張法則」──
  若有一項成功大賣的商品,就要繼續運用優勢、活用其設計概念,創造出系列的變化商品,以延長、擴張該產品線。並以較低的生產風險,抓住既有的消費族群,同時透過熱潮吸引新的消費者購買產品。

▲ 「未完成的次級品」,轉個彎也能大賣

  電子狗愛寶(AIBO)為Sony設計的電子寵物,要價新台幣8萬完,卻創下不到一小時銷售一空的驚人成績。事實上,Sony本來打算生產能幫傭的機器人,卻因技術能力限制,無法做出滿意的產品。於是拐了個彎,將機器人設計為狗的外觀,出廠時「什麼都不會」,跟主人互動時才逐漸學習,但除了當玩伴外仍然沒有任何其他功能,甚至還會當機、對主人的指令沒反應,卻深獲消費者喜愛,認為是狗狗「有個性」,創造了意外熱銷的結果。

  【為什麼會大賣?】
  因為「未完成法則」與「置換法則」──
  將原來該有的功能保留起來,讓消費者自行完成,反而提供了消費者享受「專屬客製化」的過程;而即使是相同的產品,改變了定位,業績也能天差地別。

▲ 7-11在同業中地位無法撼動的祕密

  若問你全世界第一家便利商店的名字?絕大多數人都能說出正確答案。沒錯,就是「7-11」。當年,7-11打破零售店市場的慣有營業時間,提供消費者前所未有的便利,不僅受到消費者的行動支持,更因創新而占盡先機,成為該領域的龍頭老大。

  【為什麼會大賣?】
  因為「新分類法則」──
  開創新分類的藍海,把競爭對手遠遠拋在後面。尤其是要把握時機,擴張得愈大就愈強,甚至是獨霸整個市場。

  ◎ 書中透析的「暢銷案例」,還包含……
  ● iPod ● 玩具反斗城 ● 任天堂 ● Windows ● 無敵大麥克   ● 樂天市場 ● VISA卡 
  ● Pocky ● 週刊少年JUMP ● 魔擦鋼珠筆 ● 男性護膚美容院   ● 男子漢豆腐 ……

  讀完本書,你會發現──
  ★ 自家商品本來就蘊藏著驚人的暢銷實力。
  ★ 只有不會賣商品的人,沒有賣不掉的商品。
  ★ 找出既有商品賣點、創造消費者渴望的新商品非難事,促成大賣水到渠成。
  ★ 任何商品都能從21條暢銷法則找出對策,甚至交叉運用,催生深獲消費者喜愛的劃時代暢銷商品。

本書特色

  1. 將市場實戰行銷要點,提煉為21條行銷人不可不知的「暢銷法則」。
  2. 每個法則都有圖解精要、實例解析與歸納整理,掌握重點不費力。
  3. 超過百種成功案例一次解析,帶你迅速找到賣點,掌握暢銷祕訣。
  

 

作者簡介
村山涼一



作者簡介


    
村山涼一(Ryouichi Murayama)


  1961年7月5日,畢業於日本中央大學法學部法律系。

  曾在廣告公司Oricomi(現為Oricom)、講談社、NTT Advertising、東急 Agency、旺文社等任職,目前為自由行銷策略統籌。擁有書籍、通訊、銷售通路、教育等各式市場的行銷歷練,最擅長的領域為競爭策略及溝通策略。目前為企業外聘的行銷策略統籌,主要工作有:執行系統建構、策劃、組織建構以及員工教育等。

  著有《用「圖」製作最強的策略!》(PHP研究所)、《力量概念的技術》(講談社)、《理論性思考的技術》(Softbank Creative)、《創造暢銷商品的「企劃書」寫法》及《讓企劃通過的簡報法事典》(學習研究社)等書。



譯者簡介

    

奈勻


  天秤座,淡江大學日文系畢,興趣總是增生,加上莫名的偏執性,導致生活空間總是花樣繁多,只好一直嚮往極簡風格,偏愛搖滾樂。希望透過翻譯,聆聽不同的想法,傳達不同的聲音,挑戰未知的領域。

  譯有《貓型員工的時代》(寶鼎)、《偷懶達人的超高效率法》(寶鼎)、《青鳥》(唐莊)、《退休酷斯拉》(唐莊)、《黑魔女學園(3)》(三采)、《黑魔女學園(4)》(三采)以及工業科技文書等。

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