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優雅的影響力:52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧

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優雅的影響力:52個默默移動對方潛意識的非強勢說服技巧
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388948
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9789865695064
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大寫出版
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ISBN: 9789865695064

出版日期: 2014-07-29

作者: 凱文.霍根

譯者: 王佩茵

裝訂: 平裝.單色印刷.264頁.

 

  不論你提出多棒的主意、多超值的東西,

  一旦讓人感覺或知道「你想說服他」──他就會直覺地拒絕你!

  越是高超的影響力,越是不著痕跡
  你知道「時鐘上的時間」和「人情緒上的時間點」都能左右你的影響力嗎?
  「強迫推銷的說服力」和「優雅的影響力」之間到底有什麼差別?
  人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力,你現在就可以開始練習。

  在這個人與人互動頻繁──但又充斥更多不真實訊息的複雜時代,這本書要說的是:請捨棄對人使用「強迫推銷式的說服力」,唯有透過「優雅的影響力」,才能讓人不禁想跟隨你的腳步,選擇你或你的產品。

  具心理學博士學位及行銷諮商者雙重身分的作者霍根,將在本書以數十個心理科學研究結果出發,教你悄悄融入他人潛意識的影響力技巧,讓銷售、行銷、溝通與人際關係行動毫無阻礙,你會發現:一點點微小改變,將讓你的溝通結果大為不同。

  【52個默默移動對方潛意識的技巧,就是這麼簡單】
  ●在對話中早點使用「問句」,讓對方覺得有掌控權,並且讓你有機會瞭對方的期待。
  ●一張簡單的手寫便利貼,就能製造出有如魔力般的影響力。
  ●善用照片與身邊配備物的品牌,讓自己在別人眼中更有熟悉感、更有吸引力。
  ●使用「打斷法」,讓對方從「分析模式」變成「情緒模式」,如此挑起他們的慾望,就更好說服他們了。
  ●利用「故事」來解釋讓人無法有感的統計數字。
  ●坐著談,不如帶對方邊走邊談。
  ●一枝筆、一張照片、一本書或雜誌、一件外套、一個購物袋、一杯酒、一張名片、一張集點卡、一則八卦……,周遭有太多看似微不足道的東西,都能幫助我們成功影響別人。….

  生命中有很多時刻,你可能得要問某人一個重要問題,
  那可能會決定你的薪水!能否謀得一份工作?會不會有另一半?
  甚至是你人生的未來關鍵!
  在這種時刻,要怎樣說、如何做,從何準備,
  我們才能得到自己想要的答案,並且改變他人的決定?

  本書重要的主張,往往是每個成功「影響者」深諳的基本規則,也非常值得練習:
  人的「預期心態」與「認知」比「事實」還具影響力。
  影響力最難的部分也在於:該如何理解他人的預期,移動對方既定的認知呢?

  想一想,我們是否常因為「強勢說服」或「依理力爭」卻吃了被拒絕的閉門羹?

  現在起,丟棄「一直嘗試努力說服對方」的舊方法,即使沒有完美話術,只要善用本書的「52個優雅技巧+10個簡單步驟」來打造個人影響力,這將能決定你人生中太多的成敗時刻!

  你的預期心態是什麼、如何選擇用字遣詞、發問時的環境與時機點、提出意見的決心是否足夠、以及是否能爭取認同……,本書作者將讓你知道,這些微小差別將決定你在人際互動中得到何種答案!

  你的影響力夠好嗎?你想改變別人對一件商品的價格、一系列方案的選擇,甚至是對你個人的觀感嗎?本書為你解開「影響力科學」人際技巧與幕後原理!

【好評推薦】

  「本書是瞭解影響力科學的巨著,讓你知道如何使用影響力,讓對方從信服,到不得不做的程度。凱文.霍根用平實的文字,讓你瞭解、運用,並且精通說服力的科學。這本書精彩絕倫──你因此可以有精采絕倫的說服能力。買這本書,讀這本書,然後實踐這本書。」──傑佛瑞.吉特莫(Jeffrey Gitomer)《銷售聖經》(The Sales Bible)《領導力一本通》(The Little Book of Leadership)作者

  「一個接著一個讓你因為醒悟而挑眉、敲頭、拍打前額的技巧。日常生活中依賴影響他人為生的任何人—換句話說,每一個人都應該讀這本書。買這本書給你的朋友,藏起來不要讓你的對手看到。」──理察.布魯迪(Richard Brodie)《心靈病毒:模因新科學》(Virus of the Mind: The New Science of the Meme)作者

  「偉大的說服者知道,真正有關係的不是你所用的字詞或者你採取的行動—其他人會被說服,是因為你所想的,以及你感覺到甚麼。凱文.霍根用清楚的細節愉快地解釋,要怎麼讓這些大師級說服者的秘密在你身上起作用。不只這樣,他還解釋了這些作用的原因,他讓我們看到確實證明這項作用的科學研究!」──大衛‧葛芬柯(David Garfinkel)《讓你致富的廣告標題》(Advertising Headline That Make You Rich) 作者

  「這是一本傑出的作品。這會是未來幾年,大師級影響人物的參考書。看不見的影響力像是氧氣一樣,你看不見它,但是你的生活賴此為生。在這本書裡頭,你會發現一些說服的訣竅,讓你的客戶不得不對你一次又一次點頭答應。」──羅伯多‧蒙納可(Roberto Monaco)演說家

  「把腳本丟掉、墨水乾掉前,它就成了老把戲了。相信自己,使用你對情境脈絡不斷變動的新認識,來獲致成功。在這本美妙的書中,霍根將成熟的研究發現交織進教導成功影響力的手冊中。書裡的指導方針明白但隱密,簡單但影響深遠。瞭解書中內容,你就會精通複雜又重要的說服藝術。」──威廉.克拉諾(William D. Crano)《影響力的規則:弱勢的勝利》(The Rules of Influence: Winning When You’re in the Minority)作者

  「很多人寫過關於說服力的主題。非常少數的人真正瞭解它。凱文是那些非常少數的其中之一。盡可能地閱讀他所寫的所有東西。」──馬克.喬那(Mark Joyner)網路行銷的領導權威www.simpleology.com網站創辦人

 

作者簡介
凱文.霍根



作者簡介



凱文.霍根 Kevin Hogan


  心理學博士、公共演說家及企業訓練講師,專門教導說話術、肢體語言、情緒智商與溝通。在過去十年,身為肢體語言及潛意識影響力專家的霍根,常出現在「美國廣播公司」(ABC)、「英國廣播公司」(BBC)、「福斯國際電視網」(FOX)、《紐約時報》(New York Times)及其他媒體。致力於研究影響力、催眠,以及非語言溝通。



譯者簡介



王佩茵


  畢業於政治大學社會系及長榮大學翻譯所,現於教育機構從事國際事務相關工作。譯作有:《101場世界名人相遇時》

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