Youbeli Online Shopping Malaysia
Cart: 0 items 
Language
Youbeli Online Shopping Malaysia
Contact Us: 1800 88 2354
Previous Product

催眠式逆轉銷售法

Next Product
催眠式逆轉銷售法
Product Code:
70987
Model:
9789861851105
Product by:
高寶
Status:
Available Now
Delivery:
Usually ships within 4 to 6 weeks
Delivery Fee:
WM - RM 5.30
EM - RM 12.72
FREE shipping within Malaysia for orders over RM 79.00
Rewards:
32 Points
Youbeli Multiple Cash Vouchers!
RM 40.60
RM 32.07
21%
Quantity:
Nofity me when ...
price drops.
Product Information

ISBN: 9789861851105

出版日期: 2007-10-31

作者: 張世輝

裝訂: 平裝.單色印刷.256頁.

 

   ★全球頂尖銷售高手「打破傳統行銷話術」的致富秘笈 ★繼《催眠式銷售》後,再度推出史無前例的「催眠式逆轉銷售法」 踩著顧客的抗拒前進吧! 成功可以複製,拒絕可以逆轉!

  別栽在自己塑造的銷售情境裡,快讓顧客對你說「I do」!

  如何讓簽不下來的顧客與交易起死回生?

  關鍵就在「心理逆轉」

  抗拒,是頂尖業務的成功階梯,是平庸業務的夢魘。

  當顧客說「不」的時候,該怎麼使他們回心轉意?

  你絕不能輕視心理逆轉的力量,它有讓人絕處逢生的魔力!   華倫.巴菲特說:「我成功,是因為我夠專注,我只做我最擅長的,這就是我成功的祕訣!」

  銷售人員會不經意的(而且是經常)對顧客的回?產生兩極化的反應,不是對「被拒?」本身產生過多的情緒(大部分是負面情緒,諸如沮喪感、挫敗、提不起勁、自我懷疑、逃避現實、不想再面對被拒?時的恐懼),或者,就是覺得自己入錯行了!而且滋生想要進一步「說服」顧客的舉動,而這一點,往往也會衍生另一種兩極化的反應;一是促使顧客產生更進一步的抗拒,二是顧客也許被銷售人員說服購買,然而卻極易發生一些「反作用力」,像是「被強迫購買」或產生「購買者的反悔」等情況!

  在處理這一類的銷售案例時,作者通常都會將狀況一分為二,先將對方的情緒抽離,再請對方「還原」他的做法與程序。若是直接處理情緒,那只會如緣木求魚般徒勞無功;而往往會發現真正的問題,並非來自於情緒這個表面症狀,就像上述的例子一樣。

  必須找到真正產生影響力的槓桿點,來改變或改善銷售人員在銷售時因策略不奏效而滋生的各式狀況。才不需要再花太多時間去處理事業夥伴的情緒,或是思索頭痛醫頭,腳痛醫腳的「症狀解」!

  因此,大部分銷售人員會有問題的,不是情緒;而是因策略不奏效、銷售流程不夠精準而產生的情緒反應,沒錯,那只是個「反應」而已!

  現在,讓我們一起來看看,如何使你的開發更有效! 一、解決顧客抗拒最有效的方式,就是不去解決它。 二、要有突破性的績效與收入,就要有突破性的做法與想法,你不可能用一個月賺三萬塊的做法,拚老命一個月要賺一百萬,?三萬塊的銷售策略與一百萬的策略是截然不同的! 三、為什麼要等引起潛在顧客抗拒後,再想辦法去解決?君不見,百分之九十以上的抗拒處理,都會產生更多抗拒的理由與心態?! 四、抗拒,是一連串過去的歷史,經驗與大部分的錯誤評論所產生的心理狀態,是人類汲汲尋求速食答案,而未全盤了解下的偏差認知,去處理那樣的偏差,無疑是在「糞坑裡興風作浪」,彼此都不會有好下場! 五、抽離,是一種分解與稀釋顧客抗拒的絕妙良方,同時,亦能在不碰觸對方的防衛系統下順利轉移對方的抗拒意識,並使其產生「要」的欲望。

作者簡介

張世輝(Donny Chang)

  智感國際顧問有限公司的創辦人,他所創辦的威力行銷研習會,專門協助各行業的銷售人員如何以槓桿原理,事半功倍的銷售,並突破各階段之銷售目標。他還研發出全球第一套有效提升銷售效能的系統化工具,以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策。 現任: .智感國際顧問有限公司總經理 .威力行銷研習會創辦人 .威力行銷實戰手冊(中英文版)設計人 .個人銷售效能系統、研習會創辦人 .美國NSA演說家協會會員 曾任: .聯合國激勵大使授證講師 .丹麥時間領導計劃系統授證講師 .國際催眠訓練協會授證催眠師 .全美銷售智者 (Rober Pecor)雙贏銷售(win-win Selling)授證講師 經歷: .YMCA青年會英語講師 .國際青年友好訪問團接待 .成功雜誌專欄主筆 .成功雜誌國際中文版協理 .成智國際公關顧問公司協理 著作: 《威力行銷》Power Selling 《催眠式銷售》 E-mail:power.sale@msa.hinet.net

催眠式逆轉銷售法
Payment Option

Credit Cards (Mastercard & Visa)
We currently accept Mastercard and Visa credit cards. Your credit card information is secured and safeguarded when shopping at Youbeli.com. All information are encrypted and sent through secured and protected channels. As we are employing Mobile88 (iPay88) as our payment gateway, Mobile88 will be stated in your credit card statement.



Financial Process Exchange (FPX)
We also accepts FPX payment method as it is an ideal payment solution for customers who does not have a credit card. All that is needed to make an online payment is an online banking account. Payment is directly linked and connected to the customer's specified online banking account, transactions are usually instant and fast. Supported banks includes:



Cash Bank-in / Online Fund Transfer / Cheque
You may bank-in cash or cheque into the selected bank account below:

Bank : PUBLIC BANK
Account Name : YOUBUY ONLINE SDN BHD
Account No. : 3194858935

Bank : MAYBANK
Account Name : YOUBUY ONLINE SDN BHD
Account No. : 514048612629

Once you have successfully bank-in the amount, email the bank in slip to support@youbeli.com with the stated Order No.

Paypal
PayPal lets you send payments quickly and securely online using a credit card or bank account.
Not valid for cash only items.

Shipping Information
ZoneWeightDelivery Fee (RM)
West MalaysiaFirst 2.00 kg5.30
West MalaysiaAdditional 1.00 kg2.12
East MalaysiaFirst 1.00 kg12.72
East MalaysiaAdditional 1.00 kg12.72

ZoneOrder Price Range (RM)Delivery Fee (RM)
West MalaysiaAbove 39.00FREE
East MalaysiaAbove 79.00FREE

 

Tell A Friend
captcha image
TOP