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你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式

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你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式
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9789861342788
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先覺
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ISBN: 9789861342788

出版日期: 2016-06-01

作者: 三谷宏治

譯者: 陳昭蓉

裝訂: 平裝.單色印刷.336頁.

 

  ★日本出版1周銷量突破40000本!
  ★榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選最佳商管書
  ★《PRESIDENT》《WEEKLY POST》《週刊ECONOMIST》《Forbes JAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導

  淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品,如何獨占鰲頭,成為消費者的心頭好?
                                                 
  其實你我的每個消費決定,都深受商業模式影響!

  到底什麼是商業模式?說穿了,商業就是:從某處採購、創造某些東西,對某些人提供某些價值,並獲取報酬。而這些要素的組合,就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創,但蘋果以高價銷售硬體(iPod),便宜販賣服務(音樂下載),打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。

  所有優秀企業,都有獨特的商業模式!誠如管理大師彼得.杜拉克所說:「現今企業的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭!」在這年頭,做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好,因為新產品推出不久就會出現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式,就會越來越難以生存:

  ● 阿里巴巴、Dropbox善用何種力量,創造利潤?
  ● GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命?
  ● 平台經濟模式的先驅,竟是任天堂!
  ● IBM苦心建立的商業模式,為何反而「不賺錢」?
  ● 吉列的「替換刀片商業模式」:正因為是拋棄式,顧客才會再買!
  ● 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」:證明媒體可以靠廣告收益存活。
  ● 「以量計價模式」,讓全錄從製造業轉型為服務業。
  ● 日本新經營之神鈴木敏文只用一種管理方式,就能維持便利商店的好品質?
  ● Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路,擊敗雅虎?
  ● 在電子商務盛行時代,百年老店梅西百貨如何成功突圍?
  ● 把關係變商機!臉書、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源!

  進入21世紀,全球企業在商業經營上面臨之最大課題,便是如何延續競爭優勢與創新。想創業,如何找到切入點?企業面臨轉型或突破,能從哪裡獲得啟發?

  本書是一本不折不扣的「商業模式全史」,連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三谷宏治,帶我們回顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式,引領讀者一窺商業模式堂奧,並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢!

各界推薦

  【國內外重量級推薦】

  知名網路媒體《有物報告》創辦人          周欽華
  校園創新創業推手/台灣大學副校長         陳良基
  《經理人月刊》總編輯                  齊立文
  台灣電子商務創業聯誼會理事長              鄭緯筌(Vista Cheng)
  日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授 小川孔輔
  日本一橋大學國際企業戰略研究科教授    楠木建

  「所有優秀的企業,都有自己獨特的商業模式,這本書從當代背景描述歷史上重大的創新商業模式,生動又經典,是企業人非讀不可的史書。」──陳良基  校園創新創業推手/台灣大學副校長

  「對熱愛創新與商業策略的人來說,本書是裝滿各色珠寶的緞帶禮盒。」──周欽華  知名網路媒體《有物報告》創辦人

  「許多創業者朋友,常和我討論建構商業模式的問題,在企業追求獲利與永續經營的道路上,《你怎麼賣,比你賣什麼更重要》這本好書值得細細品味。」──鄭緯筌(Vista Cheng) 臺灣電子商務創業聯誼會理事長  

  「本書是一本極富原創性,帶領讀者一窺商業模式堂奧的優秀作品。我相信無論是誰看了這本書,絕對會跟我有一樣的評價。誠心推薦此書給所有對商業模式感到興趣的讀者們。」──小川孔輔  日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授  

  「跟隨作者帶領深入理解商業模式的精髓,真是有趣極了!」──楠木建 日本一橋大學國際企業戰略研究科教授

 

作者簡介
三谷宏治



作者簡介



日本最受歡迎商業書作家∕三谷宏治


  金澤工業大學虎之門研究所教授,早稻田商學院、Globis商學院客座教授。

  1964年生於大阪。東京大學理學院物理學系畢,後取得歐洲工商管理學院MBA。

  曾任職於波士頓企管顧問公司、埃森哲企管顧問公司,2003至2006年擔任埃森哲企管顧問公司戰略部門總監,前後於企管顧問公司服務約二十年。此部作品《你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式》,與另一力作《經營戰略全史:50個關於定位、核心能力、創新的大思考》(先覺出版)連續奪得《日本哈佛商業評論》讀者票選2013、2014年度最佳商業管理書籍。

  其他著作有《CRM:顧客在那兒》《觀想力:為什麼空氣是透明的》《如何在一瞬間表達重要的事》《衡量思考行動學》《超圖解 全思考法型錄》等。
 

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