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中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利!

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中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利!
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487304
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9789863426912
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三采
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ISBN: 9789863426912

出版日期: 2016-09-02

作者: 瑪麗娜.柯拉可芙斯基

譯者: 連育德

裝訂: 平裝.單色印刷.312頁.

 

  ★ Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.5顆星
  ★《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導

  網路興起,中間人沒消失,反而愈來愈多,也更重要,
  其實,我們都是中間人,但很多人完全不自知。
  掌握六大心法,讓你在成為一流的中間人。

  本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究,
  獨家傳授中間人的成功心法,
  無論你是買家、賣家、中間人,都能從中受惠,創造多贏局面!

  1990年代,微軟創辦人比爾.蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出,
  中間人將死,網路會取代中間人,成為最無所不在的中間人。
  但經過了二十多年,中間人不但沒有消失,反而越來越多。為什麼?

  美國社科暢銷作家瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)指出,
  網路不但沒有扼殺中間人,反而創造出更多中間人。
  由於你我都需要信任感,如果買賣雙方直接交易互動不會太多,
  透過中間人更能建立起信任感。

  她發現,雖然大家都不喜歡中間人,但我們都是中間人,分布在各行各業,
  只是許多工作看不出明顯是中間人,有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。
  包括:業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、
  律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb,
  還有網路創造了更多新的中間人……

  柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究,把中間人分成六種類型,
  每種角色能解決特定的問題,少了中間人就無法達成互惠的交易──

  ◎橋梁型中間人:降低實體、社會、時間的距離,促進雙方交易。
  ◎認證型中間人:去蕪存菁,提供賣方實際品質的資訊,讓買方更安心。
  ◎執法型中間人:確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。
  ◎擔險型中間人:降低供需波動與其他變數,尤其是買賣雙方想避險的時候。
  ◎禮賓型中間人:在資訊超載的情況下,為客戶省麻煩,做出適合的決定。
  ◎隔離型中間人:協助客戶達成目的,而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。

  最後她認為,在現實生活中,這些角色會重複與互動,
  你必須先知道交易夥伴的期許,才能自由切換所扮演的類型。

  本書破除中間人的迷思,教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。
  如果你是買方或賣方,你會更清楚想找哪種中間人,讓自己受惠並避免被騙;
  如果你是中間人,會幫你思考自己擅長哪個角色,讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。

好評推薦

  世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
  信義房屋信義店專案執行協理 陳明玉
  博達著作權代理臺灣業務總監 陳語萱
  Google副總裁 強納森.羅森柏格
  美國房地產天后 芭芭拉.柯克蘭
  史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特.尼爾
  哥倫比亞商學院教授 亞當.賈林斯基
  《影響力》作者 羅伯特.席爾迪尼
  《創投世家德雷珀》作者 比爾.德瑞普

  「跟很多人一樣,你可能也是中間人卻完全不自知。透過瑪麗娜.柯拉可芙斯基的文筆,讀者將可一窺高手中間人如何讓自己無可取代的心法。她身為到處蒐集資訊的中間人,為讀者淬鍊出的內容絕對品質保證。」──Google 副總裁 強納森.羅森柏格(Jonathan Roenberg),《Google 模式》(How Google Works)合著人

  「我們常常對中間人敬而遠之,不是覺得他礙事,就是認為他什麼事也沒做。其實中間人無論是創投家還是房仲業者,都有機會創造龐大價值。一流的中間人更有如夥伴, 能讓你賺大錢。本書將一一揭曉。」──美國房地產天后 芭芭拉. 柯克蘭(Barbara Corcoran),The Corcoran Group 創辦人

  「本書提出有利證據,顛覆『現今社會沒有中間人』的觀念。作者敘事生動,內容經過多方研究,讀來令人再三認同:在今日的經濟與社會環境中,中間人的重要性更勝以往,作用更可細分為橋梁型、執法型、認證型、擔險型、禮賓型、隔離型。人人都可以是中間人!」──史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特.尼爾(Margareta A. Neale),合著有《無往不利的談判術》(Getting (More of) What You Want)

  「儘管網路科技使得世界愈來愈小,但作者旁徵博引,讓讀者看到,經濟要成功運轉,仍舊少不了中間人的貢獻。」──Draper Richards L.P. 普通合夥人 比爾.德瑞普(Bill Draper),《創投世家德雷珀》(The Startup Game)作者

  「作者直指我們都是中間人,書中提出生動例證,並將中間人分門別類,精準掌握到各行各業、角色多元的中間人。但最重要的,本書提供必要工具,教人避開有如掠食者與寄生蟲的中間人,找到有如夥伴的中間人,讓人生更一帆風順。」──哥倫比亞商學院教授 亞當.賈林斯基(Adam Galinsky),《朋友與敵人》(Friend and Foe)合著人

  「作者立論精闢,舉證歷歷,翻轉了我的既有觀念,認清網路並不代表中間人即將消失。我受益良多,各位讀者看完一定有同感。」──亞利桑那州立大學心理學與行銷學榮譽教授 羅伯特.席爾迪尼(Robert B.Cialdini),暢銷書《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》(Influence: The Psychology of Persuasion)作者

 

作者簡介
瑪麗娜.柯拉可芙斯基



作者簡介



瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)


  主要撰寫社會科學議題,尤其是心理學、社會學與經濟學的新研究,撰文散見多家刊物,如《探索》(Discover)、《紐約時報雜誌》(New York Times Magazine)、《科學人》(Scientific American)、《科學人─心理學分刊》(Scientific American Mind)、《歐普拉雜誌》(O, The Oprah Magazine)、《今日心理學》(Psychology Today)、《石板》(Slate)、《史丹福雜誌》(Stanford Magazine)、《華盛頓郵報》(Washington Post)、《連線》(Wired)等。

  她曾與經濟學家陳其一合著《金錢實驗室的人性考驗:為什麼行為經濟學可以幫你做對商業決策》(Secrets of the Moneylab: How Behavioral Economics Can Improve Your Business)一書。

  畢業於史丹佛大學英文系,住在舊金山灣區。



譯者簡介



連育德

  英國巴斯大學口筆譯所畢業,曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過,亦曾獲梁實秋翻譯評審獎,譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼才是最難的事?》、《Google超級用人學》等書。

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