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不降價才會賺大錢

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不降價才會賺大錢
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ISBN: 9789866133701

出版日期: 2014-10-09

作者: 松野惠介

譯者: 鄭景文,謝佳玲

裝訂: 平裝.單色印刷.208頁.

 

為什麼—別人不降價,卻依然賺大錢?
  ★不用花大錢卻可以有效促銷的方法?有一大堆!
  ★同樣是印傳單,為什麼別人的傳單就不會被丟掉?
  ★不投資設備也不多請人,收益成長170萬倍的方法!?

  講到促銷就只會降價?小心!這其實是一種病!
  症狀是看不到自己產品的優點,也看不到客戶的需求!
  只會犧牲利潤,到最後只會殺進紅海,賠上自己的業績與收益!

  ★要能夠利潤與數量通吃,才是成功的銷售!★

  ◎只有對商品掌握不夠精確的人,才會動不動就想降價求售

  說到要促銷,你就只想到降價嗎?當心!你可能對商品特色的掌握還不夠精確!

  同樣一件裙子,當你還在想要打7折或8折,「7」、「8」到底要寫多大時,有人已經卯足全力提醒消費者:這件裙子不但遮小腹‧還可以遮屁股!

  當你還在煩惱價格是不是要繼續下殺(打到6折,還有錢賺嗎?)有人已經出清存貨,不但沒有庫存壓力,而且賣得比你快,賺得比你多!

  松野守則:
  只想到折扣,形同只會犧牲利潤。想把商品賣出去,一定要精確掌握商品的每一個特性。與其讓消費者因為便宜而買,不如讓消費者一看到就想買!

  ◎再回頭想想,你真的想過顧客真正的需求嗎?

  說到賣房子就想到地段,說到健身中心就想到身體健康。但你有沒有想過,顧客在乎的,真的是這些嗎?

  同樣的房屋銷售廣告,一邊訴求時尚裝潢(消費者:哪個房子不是裝潢美地段佳?)一邊直接告訴消費者:真正用原木裝潢的家,會舒服到連小嬰兒都眉開眼笑。後者獲得壓倒性的勝利,為什麼?

  同樣的老人運動中心,一邊單純訴求運動會帶來身體健康,一邊訴求老人參與其中的快樂與便利,後者帶來更多回響與業績。這個──應該不用問為什麼吧?

  松野守則:
  商品再好,都沒有顧客真正需求重要。因為顧客或許不會因為商品的出色而掏錢購買,但絕對會因為需求而進行消費。需求=業績。

  ◎即使「只是」傳單,都要替它創造價值!

  在做傳單之前,請先問自己:對我來說,傳單是什麼?
  ★是發完就算的宣傳廣告?
  ★是成本低廉的宣傳手段?
  ★是慣例的宣傳手法?

  只要有一個問題的答案是「yes」,你都應該停下腳步,重新思索「製作傳單的必要」。傳單要能夠停留在消費者手上,甚至讓消費者保留,才能發揮「宣傳」的價值。如果賣棉被的傳單可以介紹保存、保養棉被的小撇步,超市的傳單可以印上月曆,提醒消費者新年、中秋送禮的新選擇(中秋還送月餅嗎?送一手啤酒,烤肉節同樂也很Happy喔!)也能為自己創造更多商機!

  松野守則:
  沒有人會把有用的東西丟掉。即使是傳單,也應該為其創造「帶來更多利潤的價值」。

  ◎「顧客的煩惱就是我的煩惱」這樣,顧客才有花錢的價值

  在思考如何賺錢之前,請先思考:消費者為什麼要讓你賺錢?

  商品好?價格低?其實,這都不是重點。在製造或販售商品時,若能夠設身處地為消費者思考:我的商品能為消費者解決什麼樣的問題?自然能夠創造銷售的市場與客群!

  好比說,同樣是銷售花卉包材的企業,有的企業只是把這些材料當作是「消耗品」,但有的企業就會去思考:花店在陳列鮮花時,會碰到什麼樣的問題?我的商品不能只是單純的消耗品,而是要能夠幫助花店銷售的利器!

  松野守則:
  要把自己的公司/商品打造成大家最需要的幫手。這樣,消費者才會在煩惱時,就立刻想到你。

 

作者簡介
松野惠介



作者簡介



松野惠介


  行銷顧問,蓋亞有限公司代表。1971年生於京都。出身商賈世家,自幼對經商耳濡目染。大學畢業後,進入京都和服批發老店擔任業務,業務服務範圍雖遍及日本全國,但對業界老舊的經營方針抱持疑問。因自身業務主張與公司理念不符,年紀輕輕即被公司解僱,使其身心受創。在意念懼灰之際,偶遇行銷專家藤村正宏,自此從人生谷底翻身。此後,徹底學習行銷學,並持續實踐。在獨立成為行銷顧問之後,以集客與增加銷售為主力,擔任行銷實踐講座、網路銷售講座、溫泉地活性化、商店街活性化等講座講師。10年間輔導1000家以上的企業、店鋪。作者從這些經驗,發現即便不景氣仍可保持業績成長的企業共通點,於是他每年提升專業知識,向客戶傳授銷售促進術與集客術。目前受各地演講、學習講座、諮詢等邀請而行遍日本全國。

  著有《讓你的網頁成為聚寶盆!》(DIAMOND,Inc.)、《年收成長十倍!自我介紹的魔法》(FOREST Publishing,Co.,Ltd.)等書。



譯者簡介



鄭景文


  日本一橋大學社會學研究科博士候選人,曾任職於日本企業及經濟研究機構。譯有《超高齡社會中牙科扮演之角色》、《南韓未來科技創新動向解析》、《產業構造之未來願景─ 新時代之「創造」戰略 ─》等。

謝佳玲

  台南人。畢業於東海大學法律系。因愛上日本的人事物,而赴日居遊。曾於知名日商公司擔任教育訓練講師。喜歡透過翻譯增廣見聞。現為專職譯者。譯有《共鳴力》《東大醫科高材生的滿分思考法》、《考上第一志願的房間──偷看東大資優生的家》、《老闆只要這些人:日本獵人頭達人教你職場勝出秘訣》、《日本貴婦都在做,讓老公變有錢的64個習慣》等書。hsieh_julia8@hotmail.com

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