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不僅成交,還要絕對賺錢!:頂級業務員的思維、交陪與致勝心法

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不僅成交,還要絕對賺錢!:頂級業務員的思維、交陪與致勝心法
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443957
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9789865617455
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悅知文化
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ISBN: 9789865617455

出版日期: 2015-10-22

作者: 香川?平

譯者: 張婷婷

裝訂: 平裝.單色印刷.256頁.

 

全日本最懂何謂賺錢員工及賠錢員工的企業顧問,
服務對象包含了連續五年營收成長超過50%的卓越企業,
以及員工平均年收入超過1000萬日圓的精英公司。
依他看來,意識到「數字很重要」還不夠,
為了達成目標,必須能真正理解「賺錢的意義」。
  業績沒做到,心裡想著「下個月再努力吧」,這絕非頂尖業務員該有的思考邏輯,書中分析業務員應具備的特質,並提供了一些建言和方法,以設法提高成交率,並能夠精準、有策略地達成目標。

  當其他書籍都在告訴你如何當業務之神時,本書則要教你如何磨出真正賺得到錢的頂尖業務。

  ★頂尖業務,腦袋裡想的都是這些!

  .業務之魂就是──沒有低潮期.打鐵趁熱.只說八分滿的話.把同事當成客戶來交陪.絕不重蹈覆轍.不相信胡蘿蔔只能賣給馬。
  .設法接近目標客戶──不挑客戶.不怕流汗.24小時都是跑業務時機.就算打混摸魚也要注意潛在客源。
  .設法讓顧客感興趣──絕不把閒聊當閒址.重視拜訪頻率.不隱暪商品的缺點.正確解讀客戶反應。
  .讓顧客心甘情願掏錢──隨時站在買方立場推銷.話術要讓人一聽就懂.讓顧客立刻做決定.販賣感覺.善用限定版。
  .增加顧客回頭率──講求信用.個性要圓融及內斂.懂得妥協.別只想著收穫。

  本書以業務角度為出發點,從業務的特質、接近目標客戶、讓顧客產生興趣、讓客戶掏錢購買,以及讓客戶幫你推銷等五個方向出發,提出51個建言,讓讀者了解,如何成為一名全身散發出業務魂的頂尖SALES。

 

作者簡介
香川?平

  



作者簡介

 
香川晉平
 

  合格會計師。從任職於大型會計師事務所的期間開始,自費前往商業學校進修,並於30歲那年進入住宅翻修公司服務。在職期間導入「以員工為單位的會計資料」,提高員工的生產力。在入社後短短90天內就任經營管理本部取締役,在職二年間的累計利益是遠超過同業的No.1。

 

  其後投入會計顧問業,服務的對象包括連續五期收入成長超過50%的卓越企業、員工平均年收入超過1000萬日幣的少數精英企業等,並兼任多家企業的非常務董事。此外,亦帶領來自12種行業、超過100名的專業人士成立「尼崎商工會議所SAMURAI研究會」,並親自出任第一屆會長。

 

  著有《東大畢業的赤字員工、中學畢業的黑字員工》、《「自作聰明」搞垮公司「絕對黑字敏感度」充足與缺乏的人》、《員工該懂的數字思考術!黑字員工的說法 赤字員工的想法》(以上皆為暫譯)。

 


譯者簡介

 
張婷婷
 

  從事金融業十餘年。熱愛翻譯,07年起接觸書籍翻譯,譯有《我和條子的700天戰爭》、《賺錢公司成功祕密都靠這本會計財報教科書》、《給小桃的信》、《母親這種病》、《父親這種病》等,現為全職譯者。

 

不僅成交,還要絕對賺錢!:頂級業務員的思維、交陪與致勝心法
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