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一張銷售圖,賣出好概念!比簡報更直覺省時的產品優勢簡畫法
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395949
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9789865695071
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大寫出版
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ISBN: 9789865695071

出版日期: 2014-09-30

作者: 科瑞.桑莫思,大衛.詹肯斯

譯者: 簡美娟

裝訂: 平裝.雙色印刷.276頁.

 

還在用投影片作簡報?   向客戶發表投影片,不等於使用了「視覺銷售」!
只要隨身有筆、有紙或有個空白平面,就能用「簡筆視覺」來吸引人!  
  不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手,這種超靜態工具不僅僅可能會毀了你的業績,甚至會讓客戶無聊到低頭拼命滑手機。你我身處在一個環境轉變極快且競爭激烈的世代,因此不論是行銷或業務團隊,都必須擁有可以使人更快接受的實用與創意視覺技巧。
  
  要客戶買單只靠吸引他們的注意力還不夠!比起費時費力準備投影片,透過「邊說邊畫」的圖樣說明,絕對可以讓客戶在會議中「醒著」快速掌握他們想知道的事:你的產品或服務對他們有什麼實質助益。
  
  不是畫畫高手也能學會的「白板銷售術」,其創意的內容與模式可以有效傳達你的說明,讓客戶都願意主動和你互動、討論,如此將能更精準掌握客戶的需求。本書提供漸進式做法,教你改變舊有的訊息傳達模式及銷售風格,以有力且創新的視覺打造令人耳目一新的銷售模式:

  ※在平面上繪製銷售術時必須掌握的基本架構
  ※設計專屬的視覺銷售故事
  ※將文字訊息轉成視覺形式的步驟
  ※介紹幾款實用、可互相搭配的「白板銷售術」類型
  ※指引思考正確的銷售路徑與創造獨特觀點
  ※「白板銷售術」的準則、原理與實務
  
  只需要一枝筆、一幅繪圖就可以賣東西,不錯吧?
  捨棄傳統簡報帶來的軟硬體干擾,
  「邊說邊畫」的簡筆銷售術,
  不僅將成為新一代業務人與提案者的隨手必備工具,
  還會讓客戶們看了都想複製與偷學!  
  
  ──銷售的劃時代手法:用「筆的力量」畫出產品與服務的獨特價值。

  ──舌燦蓮花也許已經守不住銷售時的獨特性了,拿起筆創造更具特色、更容易應變、更能觸動買主的銷售對話,讓客戶的眼光與心思隨你走!

  ──神經科學家已證明:拜鏡像神經元所賜,人類會去模仿看見的事物。當你提筆開始寫字與畫圖,客戶就會跟著你動起來。
  
  「白板銷售術」已有20多個國家、超過75個銷售機構、5萬多名銷售人員都在使用,像是奇異、飛利浦與摩托羅拉等大企業也都在採用。它是業務和行銷人員的寶典,更是創造良好溝通、順利獲得成交的利器。現在拿起筆,邀請你的客戶們一同加入你的對話,別再讓他們只是被動地觀賞投影片。  

 

作者簡介
科瑞.桑莫思,大衛.詹肯斯



作者簡介



柯瑞.桑莫思 Corey Sommers


  「企業願景」(Corporate Visions)公司「白板策略部門」資深副總裁,同時是「白板銷售」(WhiteboardSelling)公司的共同創辦人兼行銷長。柯瑞在他「銷售能力開發領導者」的職涯中,熱心為企業級機構的行銷與業務部門搭起溝通橋樑。在成立「白板銷售」公司以前,他也協助過不少公司建立「銷售開發部門」,其中包括「BMC軟體」公司和「VMware」公司。他同時是商業銷售軟體和工具的供應商「Ventaso」創辦人。
 
大衛.詹肯斯 David Jenkins   

  「白板銷售」公司的共同創立者,同時擔任總裁一職。詹肯斯是該公司「銷售最佳實務」的領導者,專門執行銷售方案與客戶價值策略評估。「白板銷售」公司成立之前,他是「BMC軟體」公司的全球專業服務銷售總監,在這段期間,他還是該公司「商業服務管理策略與解決方案」的思想領袖和傳播專家。



譯者簡介



簡美娟


  台大外文系、英國蘭卡斯特大學語言學碩士畢。專事各類翻譯工作,譯著有《品質大師費根堡談管理資本》、《好主管的聆聽技術》、《電梯演說的驚人影響力》等書。

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