Youbeli Online Shopping Malaysia
购物车: 0 商品 
Languages
Youbeli Online Shopping Malaysia
联系我们: 1800 88 2354
Previous Product

B2B銷售勝經

Next Product
B2B銷售勝經
商品编号:
460442
型号:
9789864770397
发行:
商周出版
状态:
售卖中
​发货:
预计4 to 6 weeks内​
运费:
WM - 免费
EM - RM 12.72
超过RM 79.00的订单,全马免运费
积分:
46 分
Youbeli Multiple Cash Vouchers!
RM 59.40
RM 46.93
21%
数量:
在以下的情况下通知我
价格下降。
商品介绍

ISBN: 9789864770397

出版日期: 2016-06-09

作者: 亞倫.羅斯

譯者: 雲翻譯團隊

裝訂: 平裝.單色印刷.304頁.

 

業績突破1億美金的奧秘,來自找到你的關鍵客戶。
否則銷售技巧再厲害,接不到案子也無用武之地!
以可重複使用的商機開發方案,讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工,
輕鬆達成業績三倍跳!
  人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績,但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷,甚至約訪做簡報,可是客戶始終不買帳?這不是你不努力,而是你努力的方式錯了!現代的業務開發方式首重「系統化」,從發掘商機到說服客戶成交,每個環節都有其獨到之處。

  本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛功的狀況,提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。

  針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。

◎台灣名家推薦

  李紹唐 前Oracle甲骨文臺灣區總經理
  林之晨 AppWorks 之初創投合夥人
  陳昭穎 《砍掉重練》作者,矽谷工程師
  許景泰 SmartM 創辦人
  童至祥 特力集團執行長

◎國外熱烈好評

  「我剛讀完這本書。有用到無法置信!我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特.莎(Pat Shah),SurchSquad執行長,

  「與亞倫.羅斯共事向來就是驚喜連連!在我們運用他的方法改善銷售組織,幫助我們的產品獲利更多,也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%,最棒的是,還在運用階段就突破了。」──麥可.史東(Michael Stone),WPromote業務暨策略副總

  「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出,內容相當易讀,本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜.菲隆(Promise Phelon),UpMo執行長-

  「亞倫能放下自我中心,創造清楚而大膽的願景,並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後,驚訝地發現在他的帶領之下,團隊基礎相當穩固,具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫,你讓我在此非常成功!」──萊恩.馬丁(Ryan Martin),Salesforce.com新任事業部董事

 

作者簡介
亞倫.羅斯



作者簡介



亞倫.羅斯Aaron Ross


  亞倫是廣受歡迎的企業與論壇講師,擅長以簡單、實用的點子,來啟發群眾瞭解如何更快速地增加營收與利潤。詳情請參閱www.PredictableRevenue.com/talk

  亞倫除了是《B2B銷售勝經》這本被譽為「矽谷銷售聖經」書籍的作者,並與傑森.藍金共同撰寫新書《從不可能到必然發生:如何讓公司飛速成長,創造可預測的營收》(From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue)。

  他是CARB.IO的創始人兼首席風險官,這是一家銷售管線自動化的軟體公司。此外,他也是PredictableUniversity.com的創始人,這裡提供各種業務訓練方案,確保業務員以可預測營收的技術來處理外部商機。

  亞倫已婚,有12個小孩(絕大多數為領養),喜歡摩托車,每週只工作25個小時。可在以下社群媒體聯絡到亞倫:
  Twitter: @motoceo
  SnapChat: aaronross383
  LinkedIn: www.LinkedIn.com/in/aaronross

推薦人簡介

李紹唐


  現任:
  – 悠遊卡投資控股股份有限公司董事

  經歷:
  – IBM臺灣分公司業務員,業務經理,協理
  – Oracle臺灣公司董事總經理
  – Oracle中國公司華東暨華西區董事總經理
  – 中國多普達通訊有限公司執行長兼總裁
  – 連營科技股份有限公司總經理
  – 晶讚光電股份有限公司執行長



譯者簡介



雲翻譯


  「雲翻譯」是一創新線上翻譯平台,由多年翻譯經驗的金超群先生及熱衷軟體開發的史蒂芬.斯奈德(Stefan Schneider)共同創辦。我們熱愛文字,希望藉由雲端和機器學習科技,幫助解決出版業的翻譯難題,提供更高品質、一致性且快速的翻譯。我們的譯作可見於各大上市公司出版之財經、年報、CSR文件、媒體雜誌、新聞、商業書籍、跨境電商網站以及科技業研究報告。

  我們希望讓世界溝通無礙。

  平台網址:www.writepath.co
  創辦人email: charles@writepath.co

B2B銷售勝經
付款选项

信用卡 (Mastercard & Visa)
我们接受Mast ercard以及Visa信用卡的支付方式,Yoube li.com确保你支付的过程是安全且顺利的。所有与支付相关的资讯都经过系统加密处理以及安全的方式传送。我们使用iPay88(Mobil e88)为支付平台,Mobil e88字眼将会标示在你的银行帐单上。



Financial Process Exchange (FPX)
对於无法使用信用卡支持的顾客,我们也提供了FPX银行转帐的支付方式,您只需拥用银行网上登录帐号,就能即时将订单的款额转帐到我们的户口。

我们接受转帐的银行何下:



现金汇款 / 网上银行转帐 / 支票
如何您想以现金汇款或支票付款,可以汇入以下帐号:

Bank : 大众银行
Account Name : YOUBUY ONLINE SDN BHD
Account No. : 3194858935

Bank : 马来亚银行
Account Name : YOUBUY ONLINE SDN BHD
Account No. : 514048612629

成功汇款後,请传真或手机拍照,发送至support@youbeli.com,同时注明订单号码以方便我们快速处理。

Paypal
除了特定产品,我们同时也接受Paypal的支付方式,这是一个全球普遍的支付方式之一,您可以选择Paypal款额或信用卡方式转帐。

送货资讯
区域重量运费 (RM)
West Malaysia首 2.00 kg5.30
West Malaysia额外 1.00 kg2.12
East Malaysia首 1.00 kg12.72
East Malaysia额外 1.00 kg12.72

区域订单总额 (RM)运费 (RM)
West MalaysiaAbove 39.00免费
East MalaysiaAbove 79.00免费

 

推荐给朋友
captcha image
TOP