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B2B銷售勝經

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B2B銷售勝經
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9789864770397
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商品介绍

ISBN: 9789864770397

出版日期: 2016-06-09

作者: 亞倫.羅斯

譯者: 雲翻譯團隊

裝訂: 平裝.單色印刷.304頁.

 

業績突破1億美金的奧秘,來自找到你的關鍵客戶。
否則銷售技巧再厲害,接不到案子也無用武之地!
以可重複使用的商機開發方案,讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工,
輕鬆達成業績三倍跳!

  人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績,但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷,甚至約訪做簡報,可是客戶始終不買帳?這不是你不努力,而是你努力的方式錯了!現代的業務開發方式首重「系統化」,從發掘商機到說服客戶成交,每個環節都有其獨到之處。

  本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛功的狀況,提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。

  針對主管級讀者,書中也說明7大常犯的領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。

◎台灣名家推薦

  李紹唐 前Oracle甲骨文臺灣區總經理
  林之晨 AppWorks 之初創投合夥人
  陳昭穎 《砍掉重練》作者,矽谷工程師
  許景泰 SmartM 創辦人
  童至祥 特力集團執行長

◎國外熱烈好評

  「我剛讀完這本書。有用到無法置信!我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特.莎(Pat Shah),SurchSquad執行長,

  「與亞倫.羅斯共事向來就是驚喜連連!在我們運用他的方法改善銷售組織,幫助我們的產品獲利更多,也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%,最棒的是,還在運用階段就突破了。」──麥可.史東(Michael Stone),WPromote業務暨策略副總

  「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出,內容相當易讀,本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜.菲隆(Promise Phelon),UpMo執行長-

  「亞倫能放下自我中心,創造清楚而大膽的願景,並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後,驚訝地發現在他的帶領之下,團隊基礎相當穩固,具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫,你讓我在此非常成功!」──萊恩.馬丁(Ryan Martin),Salesforce.com新任事業部董事

 

作者簡介
亞倫.羅斯



作者簡介



亞倫.羅斯Aaron Ross


  亞倫是廣受歡迎的企業與論壇講師,擅長以簡單、實用的點子,來啟發群眾瞭解如何更快速地增加營收與利潤。詳情請參閱www.PredictableRevenue.com/talk

  亞倫除了是《B2B銷售勝經》這本被譽為「矽谷銷售聖經」書籍的作者,並與傑森.藍金共同撰寫新書《從不可能到必然發生:如何讓公司飛速成長,創造可預測的營收》(From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue)。

  他是CARB.IO的創始人兼首席風險官,這是一家銷售管線自動化的軟體公司。此外,他也是PredictableUniversity.com的創始人,這裡提供各種業務訓練方案,確保業務員以可預測營收的技術來處理外部商機。

  亞倫已婚,有12個小孩(絕大多數為領養),喜歡摩托車,每週只工作25個小時。可在以下社群媒體聯絡到亞倫:
  Twitter: @motoceo
  SnapChat: aaronross383
  LinkedIn: www.LinkedIn.com/in/aaronross

推薦人簡介

李紹唐


  現任:
  – 悠遊卡投資控股股份有限公司董事

  經歷:
  – IBM臺灣分公司業務員,業務經理,協理
  – Oracle臺灣公司董事總經理
  – Oracle中國公司華東暨華西區董事總經理
  – 中國多普達通訊有限公司執行長兼總裁
  – 連營科技股份有限公司總經理
  – 晶讚光電股份有限公司執行長



譯者簡介



雲翻譯


  「雲翻譯」是一創新線上翻譯平台,由多年翻譯經驗的金超群先生及熱衷軟體開發的史蒂芬.斯奈德(Stefan Schneider)共同創辦。我們熱愛文字,希望藉由雲端和機器學習科技,幫助解決出版業的翻譯難題,提供更高品質、一致性且快速的翻譯。我們的譯作可見於各大上市公司出版之財經、年報、CSR文件、媒體雜誌、新聞、商業書籍、跨境電商網站以及科技業研究報告。

  我們希望讓世界溝通無礙。

  平台網址:www.writepath.co
  創辦人email: charles@writepath.co

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