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6.5通電話就成交

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6.5通電話就成交
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116359
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9789866472534
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商品介绍

ISBN: 9789866472534

出版日期: 2009-05-03

作者: Jeffrey Gitomer

譯者: 潘筱瑜

裝訂: 平裝.雙色印刷.272頁.

 

做為一個傑出銷售員,
你需要的不是更多的銷售技巧,
而是更多的朋友和善用人際網絡,
朋友的數量,決定你的成功及財富。

《6.5通電話就成交》是關於:
  如何更上一層樓,而不必踩著人家的頭。
  如何不需要鞠躬哈腰就能贏得有力人士的尊敬。
  如何與顧客、上司、同事、賣主、朋友和家人關係更為鞏固。
  體驗接近有力人士的威力。
  如何與有力人士建立關係,或者,能不與他們建立關係。
  如何在對的場合向對的人說對的話,贏得好印象。

  如何將你的人際關係效用極大化,讓他們可以從你身上中獲益——當然最重要的是,你也可以從他們身上獲益。但秘訣在於,先讓他人獲得好處。

  只要打六通電話,你就可以與任何你想找的人搭上線,剩下的就是你能提供的價值與影響力。想要成為傑出的銷售人員,你應先自問:

.你認識誰?誰又認識你?
.你能夠給予對方何種好處?
.你交朋友的能力如何?
.你如何讓別人永遠都欠你一個人情?

  這本書是專為人際關係及人際溝通而寫的

  跟一個有權力或者有名氣的人見面總是讓人很興奮的,不管是一位有名的企業家、作家、電視明星、球員、一家大公司的CEO,或者不講這麼遠,某個能幫助你獲得成功的人。而往往你會想跟某個可以幫助你成功的人見面,而不是美國總統。

  當你在日常生活中勇往直前,尋求較高的成就和較大的成功時,你不一定得一個人埋頭苦幹,其他人是可以幫你的。事實上真有些人願意幫你,而且樂於其中,只要他們覺得你有這個價值且值得信賴,總之,就是你值得。

  現在想一想你最有力的人際關係。列出一份四到五人的清單,接著在每個人姓名的旁邊,用一到二句話寫下他們曾經如何幫助你,以及你希望未來他們如何繼續幫助你。之後再用一句到二句寫上你曾經如何幫助過他們。啊哈!搞不好你寫不出到底幫過他們什麼,或者至少是不夠的。

  有人試著跟你接觸嗎?如果沒有,別把這件事當成是一種成功或失敗,將它當成是你的人生此時此刻的成績單。愈多人被你吸引,你所建立的人際關係就會愈穩固。如果別人對你興致缺缺,倒是你老是嘗試與他人接觸,這也算是一種成績。

  這個策略最主要的目標是讓他們打電話給你。你必須不斷地與他們接觸,直到他們真的打電話給你,或者你擬訂出一個能讓他們打電話給你的作戰計劃。在這本書中,這二個部分你都可以學到:如何與他人接觸,以及如何吸引他人,讓他們會想與你接觸。



作者簡介

傑佛瑞

  傑佛瑞是首席執行業務員,同時也是紐約時報暢銷書作者,著有《銷售聖經》(Sales Bible)、《客戶服務倍增聖經》(Customer Satisfaction Is Worthless—Customer Loyalty Is Priceless)、《銷售之神的12 1/2 真理》(The Little Red Book of Selling)、《銷售之神的99.5個解答》(The Little Red Book of Sales Answers)等。傑佛瑞的書,在全世界銷售超過五十萬冊。

  傑佛瑞舉辦研討會、年度銷售大會、帶領銷售及顧客服務訓練計畫,過去十年,他平均要舉辦一百一十五場的研討會。傑佛瑞的客戶包括可口可樂、希爾頓飯店集團、金融時報、富國銀行、透納廣播公司等。



譯者簡介

潘筱瑜

  自由譯者,現居香港。譯有譯有《點子製造機》、《越界20000哩:2個人,2部摩托車的冒險》、《銷售之神的99.5個解答》、《銷售之神的12 1/2真理》、《六人行不行》、《簡明行銷聖經》,合譯《文化經濟學》、《豐田導入記:一個貫徹產品開發豐田化的企業故事》等書。

6.5通電話就成交
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