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30個看穿人心的談判魔法,讓對手聽你的

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30個看穿人心的談判魔法,讓對手聽你的
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ISBN: 9789861364162

出版日期: 2015-02-26

作者: 林家泰

裝訂: 平裝.雙色印刷.216頁.

 

★演講時數超過3,000小時,國內外企業競相邀約的談判魔術師!
★好的談判,就是完全透視人性!一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧!
★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版!


  學再多理論,不如知道當場怎麼說!
  走進超級業務員+談判魔術師的30個交涉實境,
  真實的體會什麼時候該怎麼說最恰當、最能得到想要的結果!

  為什麼你看了很多書,還是說不出該說的話?
  為什麼別人談什麼都能成交,自己學了半天,當場卻無法發揮?
  讓黃金業務員的交涉實境,帶你真正掌握到交涉的「眉角」!

  談判桌上最困難的事,莫過於判斷真偽。對方說的是真的嗎?他這樣講我該怎麼回答?

  隨著本書30個實境,你將看到不同主角所面對的談判對象和交手危機、發現遭遇僵局時如何靠話術得當而柳暗花明、當勝券在握又因說錯什麼話而風雲變色……這些,生活中也隨處在上演!

  ˙倚老賣老的同業前輩,一開口就要你開方便門
  → 他說:不要被對方的影子嚇到
  ˙長相斯文、風度翩翩,一談起話來卻咄咄逼人
  → 他說:真正的敵人不會擺出敵人的樣子
  ˙客戶老愛挑人語病,讓人無從接話和發話
  → 他說:如果你只對自己的感覺斤斤計較,一定是輸家

  不管是買菜殺價、談加薪,甚至是討回尊嚴,
  這30個談判實境,將帶你有效解決難題,
  獲得你想要的東西。

各界好評推薦(依回覆邀請順序排列)

  林筠騏 資深媒體工作者、財經節目主持人──
  面對爭功諉過的主管,如何因應?努力也換不到加薪升職?同事之間總是猜忌?……有這些問題的人,都可以在這本書中找到解答。

  洪芳興 毅太企業總經理──
  人是觀念的動物,你的行為後面有什麼樣的觀念,就會做出什麼樣的行為。書中故事和經歷,可為大家提供塑造觀念的第一步。

  陳志明 策略管理博士──
  在四兩撥千金的談笑風生中,讓讀者學習到成竹在胸、收放自如的溝通技巧。光是閱讀就令人拍案叫絕、大呼過癮。

  石吉平 全國不動產總經理
  王正立 義隆纖維總經理
  何智明 賀眾企業董事長
  侯昌明 知名電視節目主持人
  郟智群 談判大俠
  巫芳羽 前王品人資處長
  丁越南 上海凱嵐商務諮詢總經理

 

作者簡介
林家泰



作者簡介



談判魔術師 林家泰(Alex Lin)


  管理雜誌評鑑全國500大講師,每年超過150場的國內外演講邀約。自許唯有喜歡觀察人的人,才能品出人的溫度與味道,因而練就一眼看穿人心的功力。腦子裡總是有許多古怪的想法,是個能把雙子座的善變與金牛座的固執搞定的男人,可從一個人吃火鍋的習慣精準判斷人的個性,喜歡在高鐵和飛機上看日劇或小說,專門從社會版和影劇新聞找生動的案例用在課程上。生動活潑的教學風格,為他贏來了談判魔術師之名。已出版著作有《談判孫子兵法˙有聲書》《聊天聊出好人緣》《30個看穿人心的談判魔法,讓對手聽你的》。

  █現任:
  卓越華人訓練團隊策略總監
  104講師中心講師
  1111人力銀行贏家講座講師
  對外貿易發展協會講師
  20多家企管顧問公司講師
  台商國際傳媒顧問

  █專業背景&經歷:
  國立中興法商學院會計畢業
  房地產及金融業業務主管
  中華華人講師聯盟認證講師
  青商總會奧瑞岡辯論教練及評審
  2007年 全國奧瑞岡辯論比賽冠軍辯士
  2011年 馬來西亞龍的傳人主講者之一
  2012年 商業週刊下班同學會講師群
  2012年 國際青年商會世界大會生技及環保論壇主持人
  2012年 管理雜誌全國500大名師
  2013年 天下系列Cheers雜誌˙Career雜誌專訪
  2013年 馬來西亞iRich千人演講大會主講者之一
  2014年 中國培訓雜誌「我是好講師」管理技能第一名及最佳風采獎
  2014年 今周刊特刊˙外貿協會國際商情雙周刊專訪

  部落格
  林家泰的談判策略學院
  adolphalex.pixnet.net/blog/category/2480895
  聯絡方式
  E-mail:adolphalex@gmail.com 

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